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【东风悦达起亚】携手火山小视频通过多重营销强效品牌曝光

来源:巨量引擎营销观察 | 发布时间:2020-01-19

  2019年整个国内的车市的表现并不乐观,受众面较广的乘用车市场影响较为严重,甚至出现销量同比负增长,经销商终端销售压力激增,成为汽车品牌面临的普遍困境。

  基于此原因,品牌商们纷纷将目光转向更具消费潜力的新线市场,试图通过挖掘新线人群潜在的巨大汽车消费需求,寻找新的增长空间。而覆盖 1.5亿新线人群、扎根新线市场的火山小视频,凭借强渗透、高触达、多互动等独特优势,成为汽车品牌直击新线的首要阵地。

  今天,我们分享的案例就是关于汽车,品牌主是东风悦达起亚汽车品牌,携手火山小视频通过多重营销强效品牌曝光,我们来看看数据,线上活动广告曝光量达到31,802,532 次,点击次数320万+,CTR达10%以上,接下来我们一起来看看今天的案例~

  品牌背景

  东风悦达起亚敏锐地抓住了这一商机。携手火山小视频,开展了主题为“开心由我,后惠有7”的“火山购车惠”活动,通过线上传播招募+线下活动落地的联动升级,打破传统车展营销模式,进一步探索汽车品牌在新线市场的促销“秘籍”。

  线上曝光直击新线圈层

  火山平台助推品牌高效引流

  传播曝光是品牌营销的前提,想要深入挖掘新线消费人群,强有力的传播渠道是重中之重。为汇聚高意向消费人群向线下展销活动引流,东风悦达起亚借助火山小视频平台,提前一周进行了“火山购车惠”的线上传播预热,打出了一套颇具“火山”特色的营销组合拳。

  首先,东风悦达起亚借助火山小视频平台对新线人群的海量覆盖优势,通过多重营销产品实现了强效品牌曝光。火山开屏结合hotview新产品投放先声夺人,抢夺用户注意力;首页视频页面、搜索页面顶部banner、汽车频道垂类推荐位等多种平台优质资源位结合,形成丰富入口,进一步增加品牌及活动信息曝光,强化用户认知。

“火山购车惠”开屏广告

  “火山购车惠”开屏广告

  海量曝光后,多样活动内容上线,进一步引发用户关注。一方面,大型品牌Minisite吸引购车用户,活动主KV品牌信息展示、活动相关短视频聚合、品牌爆款车展示、有奖预约等营销举措多管齐下,释放优惠价格,促进线下引流。

相关品牌内容展示

  相关品牌内容展示

  另一方面,活动还邀请了达人参与,达人内容进一步推动圈层传播,增加热度。达人“林文信机械舞”借助东风悦达起亚汽车进行舞蹈表演,配合酷炫的舞蹈动作展示了汽车型号、性能及空间设置,同时传播活动促销政策。活动中,该视频累计达到98952的曝光量,为线上传播“添砖加瓦”。

达人视频内容

  达人视频内容

  此外,借助火山数据营销平台的技术优势,东风悦达起亚对潜在消费人群进行深入挖掘。根据行业、用户基础属性、用户兴趣、互动行为等多维标签,对新线市场人群进行自定义智能定向,实现圈层汇聚与高效触达。

  强覆盖营销产品扩大曝光,丰富内容持续深化影响,智能技术放大流量价值——这套营销组合拳下来,东风悦达起亚汽车此次“火山购车惠”线上活动广告曝光量达到31,802,532 次,点击次数320万+,CTR达10%以上,完成了出色的宣传效果,大幅提升活动影响力。

  线下车展多重体验升级

  一站式服务驱动到场转化

  由于汽车消费的特殊性,线下车展是汽车品牌进行潜客用户体验转化的最佳方式,而传统车展往往具备辐射范围小、传播力弱、服务体验单一等问题。对此,东风悦达起亚携手火山小视频,突破传统车展局限,在线上高效曝光集客引流的基础上,共同推动线下落地活动三大升级。

  一是辐射范围升级。从天津、广州、杭州等A级城市,到保定、唐山等B级城市,再到大庆、商丘等C级城市,此次“火山购车惠”线下车展促销活动覆盖十站新线城市核心地段。活动中,线下10站总人流量高达24000人,气氛热烈,有效触达更多新线消费人群,利于品牌主动寻找潜客。

  二是传播互动升级。相比传统车展,“火山购车惠”车展活动更加注重参展体验,互动设施完善:不仅在现场设置了游戏互动奖励装置,调动人群参与热情,还通过礼物抽奖、火力值奖励等方式,鼓励到场潜客拍摄火山小视频展现线下活动,反哺线上内容生产,实现品牌信息的二次传播。

  活动中,火山小视频自建专题页线索完成率达114%,视频累计展现达158,238次,同时,品牌还可得到巨量引擎五端产品加持,全平台传播,进一步扩大品牌声量。

  三是服务体验升级。“火山购车惠”推动展区多功能设置,合理搭配签到区、展车区、互动区、成交区,结合静态展示与动态互动体验结合,为用户提供看车、试车、买车一站式服务,在打造零距离体验式消费环境的同时,利用优惠政策与精细化服务刺激消费。

  最终,十站活动助攻签到客户共计1237人,高意向客户达470人,成交143台,收获了不错的消费转化效果。

  线上借平台优势强势曝光,线下凭多重升级落地转化,此次东风悦达起亚联合火山开展的“火山购车惠”活动直击新线人群,不仅进一步满足新线用户便捷看车、优惠购车需求,提升了品牌知名度,还为汽车品牌解锁了新线市场的促销新姿势。可以预见,汽车品牌全员谋增长的背景下,火山小视频将成为汽车品牌开拓增量市场的黄金助力。

  以上就是本次关于汽车品牌东风悦达起亚携手火山小视频创营销新记录的案例分享。

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