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【茉莉花开】古风摄影尝鲜朋友圈广告,广告点击率高达5%

来源:微盟盟聚 | 发布时间:2020-01-21

  近些年来,古装剧越来越多上星播出,也掀起了一波又一波的收视浪潮,喜欢汉服的人们也愈来愈多,如今很多的年轻人都会穿汉服出行,穿汉服在国外打卡,让更多的人知道我们国家的服装。随之,喜欢拍摄古装写真的女性用户也越来越多。今天的案例分享是关于古风摄影的案例,广告主是上海首家东方艺术映画摄影公司,在2019年尝鲜朋友圈广告,广告点击率高达5%,平均转化成本低至60元,单日最高客资达800+

  由于近年来,汉服文化开始兴起。很多年轻人都会穿汉服出行,穿汉服在外国打卡,让更多的人知道我们国家的服装,这是很常见的。

      上海茉莉花开古风摄影(以下简称茉莉花开)成立于2004年,是沪上首家东方艺术映画摄影公司,16年来,茉莉花开秉持着东方韵、中国美的宗旨,为无数女性拍摄体现中国古典美学的写真。

  调整策略,锁定客户

  伴随着消费升级,越来越多的人愿意为颜值买单,摄影写真行业市场竞争也愈发激烈,如何把营销资源更好的利用起来,选择最佳的广告位是茉莉花开的首先需要考虑的因素。经过详细调研,优化师建议茉莉花开选择朋友圈广告作为主要投放资源。

  朋友圈广告拥有精准定向能力,可以高效覆盖茉莉花开的意向客户。同时,微信月活用户11.51亿,朋友圈广告可以实现海量的曝光,为茉莉花开挖掘更多的潜在线索。另外,茉莉花开用类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行产品展示,即亲切又自然,高效吸引目标用户。

  确定广告位后,优化师跟进茉莉花开的品牌特点和投放时段及时调整投放策略,高效吸引用户。

  夏末秋初,天气适宜,写真摄影行业素有“金九银十”的说法,茉莉花开锁定18-42岁的女性,选择摄影、写真等行为兴趣标签,再结合已转化人群包和腾讯广告写真行业人群包进行广告投放。

  双十一、双十二及春节热点投放时段,优化师提前10-15天进行预热,并采用宽定向与窄定向结合投放的策略。选择“年龄+性别+兴趣行为”窄定向获客,提升后端有效率;多选兴趣行为标签进行宽定向,抢占流量,获取更多客资,宽定向与窄定向结合投放,平衡曝光量级和投放效果。

  在写真行业广告投放进入淡季时,茉莉花开为了激活新客户,在人群定向上反其道而行之,将已关注公众号的“老”用户排除,选择18-42岁,手机价格在2500以上的女性用户,锁定有一定经济实力的潜在新客。

  优选素材,吸引客户

  广告外层的素材与样式往往深刻影响着广告点击率,在茉莉花开的广告投放过程中,优化师建议使用多种风格样式进行效果测试,从而选择效果最佳的投放素材。广告外层先后尝试闺蜜风格的6轮播组图、常规大图样式和混搭风格的6宫格轮播样式,使用混搭风格的6宫格轮播样式广告点击率最高,广告点击率从最初的1.98%提升至5.56%,最终稳定在5%左右。


  广告外层优化前


  广告外层优化后

  优化师建议茉莉花开使用不同风格的6张图片混搭作为外层素材,从多维度吸引需求不同的消费者,搭配优惠文案和生肖报价的活动,增加广告点击率。同时,在《延禧攻略》等古装清宫大戏热播时段,使用不同的宫廷风照片,向消费者传递清宫故事,引发用户好奇心查看广告详情。

  在茉莉花开的全年广告投放中,优化团队制定了详细的淡旺季投放策略,不仅在定向标签上及时优化,而且根据季节性变化调整相应素材,搭配应季场景,增强客户体验感,提升广告转化,单日客资超过800+。

  巧设表单,留住客户

  茉莉花开广告投放目的主要是品牌曝光和收集客资,所以在落地页的设计上围绕留资表单使用了很多“小心思”。

  将留资表单设置于手机第一屏的位置,并在表单上方详细介绍了299优惠活动内容以及生肖特权,将优惠活动直观展现给客户,增加了客户对品牌的好感度,提升客户留资率。

  落地页结合元旦、情人节、七夕、国庆等节日规划活动文案,同步推出高性价比的优惠活动,吸引客户。

  落地页中向客户展示丰富的古风摄影产品,端庄风格、戏曲风味、幻灵仙侠等写真样片的多样展现,传递出茉莉花开服务质量与能力,满足拥有不同喜好的客户需求,有效提升了广告转化,客资成本不足60元。


  茉莉花开广告落地页示意

  广告主说

  “现在的消费者很注重服务体验,我们只有给消费者留下好印象,他们才会选择我们的品牌。在推广过程中,优化师从实际出发,为我们量身定制了投放策略,经过多次测试优化,广告点击率和客资量都很好,我们很满意。”茉莉花开推广负责人胡总表示。

  优化师建议

  1、写真行业的潜在客户主要为女性,她们更容易被种草,写真行业广告主可有效利用朋友圈等社交媒体,展现精致的样片,促动他们形成转化。

  2、在双十一、双十二等热点投放时段,写真行业广告主应提前做好准备,及时调整定向投放策略。可采用茉莉花开的宽定向与窄定向结合投放策略,高效吸引目标客户。

  3、广告素材选择上建议使用贴近品牌调性的精致客片,采用多种风格图片进行效果测试,根据测试结果择优而取,将效果、点击量高的图片做多图轮播(6宫格、9宫格),文案可加入拍摄福利、优惠活动等促进点击。

  4、写真行业的客户群体广泛,不同年龄段与地域的女性有不同的拍摄需求,应从客户的详细需求出发,主动推送适合的套餐,做好精细化服务,提升广告转化。

  5、在客资收集时,应将留资表单置于手机第一屏的关键位置,结合优惠活动文案和优惠详情,提升客户的信任感和留资率。

       以上是本次关于朋友圈信息流广告案例分享。