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【皓丽】投放朋友圈竞价广告助力线索收集高效获客

来源:腾讯广告 | 发布时间:2020-10-13

  本篇案例是关于智能科技行业的案例分析,广告主是皓丽品牌,皓丽品牌专注于显示领域的研发与创造,前后推出多款超级会议平板、幼教培训一体机等智能科技的品牌产品。通过投放朋友圈竞价广告提高线索收集效率。一起来看看如何在朋友圈广告高效完成线索收集的。

  一

  线索收集高效获客

  高单价品牌营销新解来了!

  垂直行业品牌做效果营销总是受到各种桎梏的影响,此次皓丽率先扭转营销思维,从朋友圈竞价广告投放入手,从找人到留存逐一击破,在完成冷启动后不断加速转化,大大超出了投放预期。皓丽会议大屏广告点击率提升9.29倍,线索收集率提升47%,成本下降91%,可谓是“效美价廉”,成为高单价品牌竞价广告投放的行业标杆。

  怎样在不同阶段做好人群触达?高效拉新真的难控成本?

  从“潜客”到“对的人”,从冷启动到持续扩量

  找对人是高效投放的第一步,也是皓丽在投放初期的巨大挑战。作为垂类高客单价品牌,皓丽想在缺少样本和洞察的初期,实现精准营销的难度性毋庸置疑。为此,腾讯广告在皓丽投放的不同阶段,为其打造更有针对性的人群优选动作,帮助皓丽快速完成冷启动,通过精细运营、系统学习、人群排除三阶段层层助推,让皓丽精准锁定潜在客群并自动扩量。

  第一阶段,皓丽充分借助微信生态的平台性和人群优势,定向推送第一波朋友圈广告,不仅在第一笔投放就达到了合适的人群,更为后续精准获客打下了坚实的基础;

  第二阶段,完成冷启动之后,继续常态化的投放,皓丽在积累了一定的一方数据和有效人群后,腾讯广告会进入系统自动学习阶段,后台开始自动扩量;

  第三阶段,借助腾讯广告持续进阶的系统能力来压低投放成本,将已转化的人群在系统中自动排除,从而有效避免重复曝光,使皓丽的投放成本进一步下降。

  皓丽通过以上三阶段的精细化运营,在不同竞价阶段巧妙发力并快速调整,除此之外,腾讯广告oCPX等智能工具的加持,也助其进一步提升了其找人效率。

  高客单≠高额营销,智能出价助力稳控投放成本

  面对高质量的人群辐射需求,往往品牌方会格外担心投放费用的问题。腾讯广告的oCPX智能出价系统,包含oCPC和oCPM等模块,品牌可以自主选择出价方式,优化表单预约等目标。皓丽正是借助这一功能,将广告优先推给更可能点击填写表单的用户,从而智能压缩线索收集成本,从整体上提高获客质量和节省成本。

朋友圈竞价广告,投放朋友圈竞价广告

  效果投放应该准备几轮素材?哪种素材最能打动TA的心?

  用户喜好千人千面,一套素材走天下的模式已不适用于现今的营销环境。此次投放,皓丽在腾讯广告的建议下摒弃了原来的单一主视觉,调整为用十多版素材优先进行测试投放,通过大数据对比,最终选出三类效果最好的素材,突出产品的0元使用、六机合一、无线同屏等核心卖点,并有针对性地推给不同人群。

朋友圈竞价广告,投放朋友圈竞价广告

  对品牌们来说,只有找到最吸引潜在客户的核心利益点,才能在最短的时间里打动他们,在广告投放中赢在起跑线。而这也充分显示了数据能力在投放过程中的重要性,通过系统的精准触达、全面影响,智能挑选更多和更合适的角度贴合不同客群的核心需求。

  广告点了却不留资?线索繁杂如何提效?

  外层广告素材满足了用户的喜好,但在链路的最后,品牌更希望快速提升潜客的线索收集效率。而这也是此次皓丽投放竞价广告的核心目标。因此,在落地页的设置上,皓丽可谓巧用心思,借助腾讯广告提供的一系列原生落地页布局技巧和优化工具,皓丽短时高效完成了原生落地页的优化反哺,从根本上保证了投放目标的高效达成。

  第一步:素材表里如一,倍增好感留住潜客

  销售线索收集门槛很高,做好转化往往需要内外兼修,光靠外层博眼球的广告并不能真正打动潜客留资。如果用户被“0元试用”的信息吸引点进落地页,却找不到留资入口,就会使品牌流失很多转化机会。皓丽的朋友圈投放信息做到了内外一致,产品和服务介绍更明晰,重点突出、真实可靠,让用户对品牌更信任,大大提高留资概率。

朋友圈竞价广告,投放朋友圈竞价广告

  第二步:重视落地页布局技巧,降低用户留资成本

  如果留资环节太过于繁琐,用户一方面怕泄露过多个人隐私,另一方面也增加了其填写难度和时长,在用户时间碎片化的当下,往往会造成广告投放的功亏一篑。

  只有在销售线索收集环节做到极致精简、填写方便,才能有效降低填写成本。皓丽借助腾讯广告提供的落地页布局技巧,首屏即引导客户进行简单内容的填写,同时增加在线咨询浮动按钮、即时连接在线客服等功能,以更贴心的布局提升用户对品牌的好感度。

朋友圈竞价广告,投放朋友圈竞价广告

  第三步:线索收集无需开发,优化回传省时

  很多品牌落地页或多或少都存在着转化问题,比如落地页单一,长期会产生审美疲劳;广告与落地页不匹配;跳转及下载路径体验差,页面不美观,打开速度慢;没有数据跟踪,无法判断效果等,影响用户体验和实际投放效果,造成投放成本的浪费。

  对此,皓丽利用腾讯广告打造的专属解决工具——蹊径,快速完成了对落地页调整的升级。腾讯蹊径落地页制作工具是一个免费的落地页建站工具,以提升广告转化率为目标,满足各行业广告主对APP落地页及网站落地页的需求。其拥有使用权免费、页面到达率高、oCPA智能出价、转化效果可追踪等优势。广告主可以根据自身需求,搭建多样性的落地页模板。

  皓丽借助腾讯广告系统自带的蹊径+原生落地页工具,在免于寻找外部开发的同时,获得了更稳定可靠的数据回传支持。用腾讯广告蹊径落地页制作工具,皓丽实现原生落地页再优化,进一步缩短了线索收集链路,用户留资只需填写姓名和手机号,两步轻松搞定,大大提升广告转化率和用户使用体验。

  二

  竞价广告助力低频刚需产品高效获客

  一切皆有可能

  皓丽此次品牌、效果齐丰收的营销尝试,为其他消电行业品牌等高单价、低频消费的品牌提供了很好的营销投放“图示导引”,高客单价产品在新营销时代,不仅要转变营销思维,更要及时调整节奏和步伐,勇敢尝试、创新前行,竞价广告是一个非常好的营销抓手。

  腾讯生态保驾护航,蹊径&原生页+智能出价两翼助力,精准、高质的用户数据为基,只要品牌标准动作执行到位,就能像皓丽一样降本增效、事半功倍。皓丽的一系列竞价广告玩法,为行业树立了标杆性示范,值得更多品牌学习借鉴。

  以上就是皓丽品牌投放朋友圈竞价广告的案例,如果你也想了解更多关于朋友圈广告投放的详情,可以在线咨询我们或电话微信咨询:133-9244-9235。