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【小店通加粉案例】服饰行业投放快手小店通案例分析

来源:磁力引擎 | 发布时间:2021-01-11

  本篇案例是关于服饰行业投放快手小店通的案例,快手小店通上线好长时间了,本次广告投放是通过直播间投放以及快手账号进行加粉投放,一起来看看本篇关于服饰行业投放快手小店通案例分析。

  【背景】

  达人背景:一位拥有线下实体店铺的网红达人,直播间主打低低客单的美妆、服饰产品,主要以直播间低价秒杀、送福利等卖点,为自己代言。

  通过自身精心经营快手号以及直播间两三年,成功累积到200W+的粉丝(一个月成功涨粉57W+,目前粉丝数突破300W)达人

  目前不满足于自然流量带来的涨粉速度,期望快速累积粉丝,增加私有流量资源,完成变现涨幅;同时对直播人气方面需求也较大,目标保持1W+人气。

  【营销方案】

  粉丝群体

  小店通人群包

  目标用户画像:性别、年龄、地域

  账户计划搭建

  素材:封面、视频、文案

  测试维度:广告位、素材、定向

  后期优化

  投放数据反馈

  视频内容更新

  后端协助:投放作品脚本

  【粉丝群体分析】

  粉丝分布:20-45岁,女性、安卓用户,主要分布在北方,内蒙古、长春等地区

  【定向搭配】

  通过达人介绍以及直播间观看,主要营销美妆、服装产品,初步确定目标用户画像;通过DMP人群包获取精准且高质量粉丝

【小店通加粉案例】服饰行业投放快手小店通案例分析

  【素材方向】

  结合达人长期积累粉丝的快手号属性,主打达人个人人设口播以及视频风格

  确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似,确保库存充足。规避常规失误,内容相差过大导致粉丝流失迅速

  封面文案

  ①款式:爆款连衣裙,一件也是出厂价!

  ②限量:限时特价,抢完即止!

  ③价格:套装只要9.9!

  作品广告语

  ①引导关注:关注我,一件也是出厂价,更多惊喜尽在直播间,每晚6点不见不散

  ②突出产品:高端连衣裙,关注我一件也是出厂价,今天6点直播间超低价

  ③突出宠粉:实力宠粉,高档连衣裙只要十几米,关注我直播间选款,款款都是精品

  【视频方向】

  展示方式:身上穿一件,手上拿同款不同色的

  视频时长:15s以内

  口播:连体裤,特别显气质,商场里要卖二三百米的,关注我,每天晚上六点在我的直播间抢购小香风的这个连衣裙特别的好看显气质,商场里要卖二三百米的,关注我,只要30米带回家我身穿这款,高品质的真丝连衣裙,商场里要卖二三百米的,关注我,咱们季末清仓了,只需要二十几米,每晚6点直播间抢购

【小店通加粉案例】服饰行业投放快手小店通案例分析

  【测试前期】

  前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群,后期针对定向以及广告位做测试

  测试周期一周,粉丝数持续增长,成本在达人预期范围内

  最高峰单日加粉数接近4W

【小店通加粉案例】服饰行业投放快手小店通案例分析

  【优化中期】

  随着大量商户达人入驻,流量竞争变大,单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求,转而尝试商品访问出价模式

  优势:涨粉速度明显加快,直播时人气大幅度提升,直播营业额有显著的增长。

  劣势:涨粉速度明显加快,直播时人气大幅度提升,直播营业额有显著的增长。

  【投放后期】

  通过前中期发现,涨粉模式下成本相对稳定可控,但量级有限;商品访问模式流量大,直播间人气引流旺,但成本不可控

  针对两种模式投放数据,分析结合,同步使用计划搭建模式:日常累积粉丝开启涨粉模式直播期间开启商品访问模式

【小店通加粉案例】服饰行业投放快手小店通案例分析

  【涨粉效果】

  达人共计投放花费158w+,新增粉丝48W+

  素材曝光高达2500W+,平均点击率在6%左右,3S播放率在50%附近

  当晚直播roi高达2.56,7天roi持续2.31,15天roi仍有0.88,粉丝变现转化有所下滑,持续时长还不错

  【投放总结】

  涨粉:多计划搭配多素材+前期DMP搭配商业兴趣、后期放开+达人预期粉丝成本

  素材:广告组稳定消耗后,将起量视频搭建商品访问模式计划,并根据此类风格视频做延伸

  定向:前期塑造账户模型,先精准定向,DMP人群包+商业兴趣,粉丝数据累积到达一定数值,放开定向,只选择年龄、性别、地域基础定向

  投放时段:全天

  商品访问:多计划搭配多素材+DMP搭配商业兴趣+达人预期粉丝成本

  素材:给予涨粉模式下起量视频大预算,搭配不同出价投放;尝试搭建视频粉丝成本高,但曝光大的计划,做直播间引流使用

  定向:DMP人群包搭配商业兴趣精准投放

  投放时段:直播期间

  以上就是关于服饰行业投放快手小店通案例分析的全部内容,快手小店通可以帮助商家解决涨粉、商品访问、订单支付的问题,如果你想了解快手小店通可以线上咨询我们,或电话微信咨询:133-9244-9235。