移动互联网营销与服务提供商
400-006-5393

知乎知+助力小罐茶线上内容营销加速案例分析

来源:知乎营销 | 发布时间:2021-02-02

  小罐茶,是中国文化复兴和消费升级趋势下,诞生的一个全品类高端中国茶品牌。小罐茶通过知乎知+线上内容营销成功获得更多的曝光与关注。

  【背景】

  北京小罐茶业有限公司创立于2014年,是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商。小罐茶用创新理念,以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源,联合六大茶类的八位制茶大师,坚持原产地原料、坚持大师工艺、大师监制,独创小罐保鲜技术,共同打造大师级的中国茶。

  茶为国饮,但长期存在【有品类,无品茶】的散乱局面。买茶时【无标准】,喝茶时【太繁琐】,导致越来越多国人亲咖啡而弃茶。

  打破农产品思维的禁锢,小罐茶以【消费品思维】为核心,打造现代派中国茶品牌。【让中国茶重新走向世界-不是原料,而是品牌;不只是产品,还有中国文化】这是小罐茶的效果,更是【中国茶文化】奋斗的使命。

  小罐茶历时4年的研发测试,金骏眉红茶【真香】上市,上市活动期间在其全国线下门店发起新品品鉴活动,希望借助【知食分子】聚集的知乎,以优质的茶叶知识内容为媒介跟年轻的消费者进行深度的沟通,引导目标潜客到店品鉴,反哺线上口碑内容建设,实现为小罐茶【真香】系列在全网建立起优质内容阵地。

  【知式分解】

  Step 1:铺设优质内容,植入活动信息

  @小罐茶 官方机构号在知乎发布「不要小看真香系列,免费喝要不要!」、「夏日特调饮,我在等风也等你」,发起以内容为基础,以联名款香薰为礼物的线上线下营销活动,配合知乎知+ 助力内容加速流通,帮助品牌获得更多活动曝光,覆盖并触达目标人群,内容植入活动 card,引导用户报名参与到店品鉴活动;

知乎知+助力小罐茶线上内容营销加速案例分析

  Step 2:收集用户反馈,建立口碑阵地

  活动内容成功收获上百人参与线上报名,全国各地的知友到店参与小罐茶「真香」上市品鉴活动,并于大众点评、知乎等平台主动分享小罐茶新品品鉴感受,给予品牌真实体验反馈。这次活动不仅仅通过知乎用户「敢为天下鲜」的尝鲜属性增加活动注册量,同时也以知乎用户 UGC 特点大大增加了小罐茶「真香」上市活动的参与热情与用户活跃性,为品牌获得了出色的用户口碑传播效果,通过用户口碑实现目标用户的好感转化;

知乎知+助力小罐茶线上内容营销加速案例分析

  Step 3:到店品鉴交流,实现消费转化

  用户到店交流、体验小罐茶的「茶文化」,从「知茶」到「品茶」,从「赏茶」到消费转化。

知乎知+助力小罐茶线上内容营销加速案例分析

  【营销成效】

  年轻人对茶文化及茶叶的认知却知之甚少,在这个飞速发展的时代仍然有人慢下来用心做茶。俗话说「就像也怕巷子深」,知+ 助力小罐茶线上内容的加速,让好内容通过知乎知+ 得到更多的曝光与关注,让优质内容的影响力实现进一步放大,辐射目标人群实现到店转化,通过别具一格的方式鼓励消费者发表自己对于此次品鉴活动独一无二的感受与体验,从而影响更多潜在客户实现消费转化。

知乎知+助力小罐茶线上内容营销加速案例分析

  以上就是关于知乎知+ 助力小罐茶线上内容营销加速案例分析。