家居行业通过知乎推广提升有效客资率案例分析

　　本篇案例是家居家装行业在知乎推广的案例，广告主是博洛尼家居公司，博洛尼家居公司通过在知乎推广大幅度的提升了有效客资率，一起来看看本篇关于家居家装行业知乎推广的案例。

　　客户介绍

　　定制家具品牌-博洛尼家居网，主要是产品零售+家软装设计+基础施工.博洛尼全屋定制+整体厨房+内门+卫浴+衣帽间+定制家具+成品家具等一站式全屋家具定制服务。

　　所属行业

　　房产家居

　　营销目标

　　吸引PC优质用户，提升客单咨询量。

　　效果预览

　　PC端成本对比App端降低70%，同时有效客咨率大幅度提升

　　PC端上线5天消耗提升40% 点击率体升30%

　　核心策略

　　账户结构细化测试，高相关性落地页与创意进行组合搭配。提升家装行业客户在知乎PC端有效表单量。

　　投放方案

　　1、账户设置全景图概览

　　2、精细化定向测试—优中择优，圈定人群

　　3、结合PC阅读场景，提升落地页互动性，帮助用户快速决策，提升客咨

　　(落地页示例)

　　PC落地页可同屏实现在线咨询+客资收集

　　投放总结

　　推广位

　　图文位置：点击较高转化相对较好可作为重点推广。

　　矩形位置：虽然点击率低但位于尊享位置，更吸引眼球。作为辅助投放。

　　PC投放的同时结合App投放，扩大全网影响力， 提升整体效果。

　　定向

　　关键词定向： 保证添加关键词量。 一般至少 5000 个以上才能保证账户能拿到一定流量。

　　通投：由于账户不设限定，需要注意创意具有一定的方向，借以吸引目标人群。 出价可以略低， 一般 0.5-0.8 之间即可。

　　素材

　　矩形：只有图片，无文字描述。需注意图片上添加文字引导。最好选取较亮色系活动类，品牌宣传类大图更有吸引性。

　　图文：文案与素材相关性要高，主题明确。多素材同时测试更容易测出高转化素材方向。

　　素材示例：

　　通过「限定体」+「优惠刺激」，提升用户关注度。