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【李宁】投放微信广告吸引用户直链小程序购买促使GMV成倍增长

来源:腾讯广告 | 发布时间:2021-02-23

  李宁成立于1990年,以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主,拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力,成为中国领先的体育品牌。

  2018年,李宁品牌登上纽约时装周,成为首个亮相该时装周的中国运动品牌,并一举成为新兴的国潮消费代表性品牌。

投放微信广告

  【公司定位】

  强化品牌的专业运动属性,同时精准捕捉并提炼潮流元素,展示富有创造力的品牌形象。

  【目标用户】

  90后运动潮流人群

  【案例标签】

  服饰、小程序直购、李宁、腾讯有数、企业微信、朋友圈广告、商品广告、公众号、CTR、ROI、GMV

  【行业背景】

  运动服饰已成为增长最快的服装行业细 分品类,市场竞争激烈,品牌迫切追寻商业新增量来源

  【痛点/解决问题】

  痛点

  1、投放转化-传统投放定向难以高效发掘高潜客群,小程序GMV转化不理想

  2、复购不足-已购人群短期难复购,存量私域自从难以盘活

  解决问题

  1、“先直购、后加粉”创新链路社交,沉淀高价值私域资产用于二次营销,构建“高潜人群挖掘-广告长效追踪-生意分析再营销”的公私域联动模式

  2、“腾讯有数”分析私域资产提炼高潜人群,配合商品广告“以货找人”

投放微信广告

  【玩法+细节】

  1、“先直购后加粉”链路创新

  -公域广告投放吸引用户直链小程序购买,购买后通过小程序沉淀为公众号粉丝

  -通过轮换选品、限量抽签、优惠促销等花式玩法盘活存量,提升复购

  2、尖货商品线上首发

  -通过在线上首发新品尖货,打造差异化定位,带动小程序商城流量提升和销量转化

  3、商品广告“以货找人”高效投放

  -使用结构化数据创建商品库

  -商品广告直接以商品特征寻找最可能购买的潜客,实现广告高效投放

  4、腾讯有数经营看板反哺前端决策

  -腾讯有数进行品牌私域资产分析,并通过后端转化数据指导前端投放

  -以三个月为周期考量用户复购率

  【微信生态工具】

  1、商业流量-朋友圈广告、商品广告

  2、私域流量-小程序商城、公众号

  3、经营分析-腾讯有数

  【私域运营链路】

  小程序直购-广告投放-小程序直购-公众号加粉

  【效果呈现】

  获得超9700万广告曝光和超106万广告点击,CTR达到1.09%

  广告ROI以15天计算平均达到2+,单日ROI最高达到6+

  2个月内用户复购率达到20-30%

  【沉淀知识点】

  -通过腾讯的私域数据工具,实现对品牌受众更深层的共性洞察,引导后续营销增效。

  -商品广告可帮助广告理解商品信息,实现人货匹配的个性化触达

  -人群的圈层化趋势使品牌步入精细化运营时代,尤其在私域运营中,洞察用户的个性化需求,是私域运营效率的关键可根据行业特征对私域链路进行灵活“改造”,沉淀高净值的私域资产沉淀

  -私域运营中应关注一定周期内的转化效果,以更好理解单次营销带来的长期价值。

  以上就是关于李宁投放微信广告吸引用户直链小程序购买促使GMV成倍增长的全部内容。