【李宁】投放微信广告吸引用户直链小程序购买促使GMV成倍增长

　　李宁成立于1990年，以经营李宁品牌专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品为主，拥有完善的品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，成为中国领先的体育品牌。

　　2018年，李宁品牌登上纽约时装周，成为首个亮相该时装周的中国运动品牌，并一举成为新兴的国潮消费代表性品牌。

　　【公司定位】

　　强化品牌的专业运动属性，同时精准捕捉并提炼潮流元素，展示富有创造力的品牌形象。

　　【目标用户】

　　90后运动潮流人群

　　【案例标签】

　　服饰、小程序直购、李宁、腾讯有数、企业微信、朋友圈广告、商品广告、公众号、CTR、ROI、GMV

　　【行业背景】

　　运动服饰已成为增长最快的服装行业细 分品类，市场竞争激烈，品牌迫切追寻商业新增量来源

　　【痛点/解决问题】

　　痛点

　　1、投放转化-传统投放定向难以高效发掘高潜客群，小程序GMV转化不理想

　　2、复购不足-已购人群短期难复购，存量私域自从难以盘活

　　解决问题

　　1、“先直购、后加粉”创新链路社交，沉淀高价值私域资产用于二次营销，构建“高潜人群挖掘-广告长效追踪-生意分析再营销”的公私域联动模式

　　2、“腾讯有数”分析私域资产提炼高潜人群，配合商品广告“以货找人”

　　【玩法+细节】

　　1、“先直购后加粉”链路创新

　　-公域广告投放吸引用户直链小程序购买，购买后通过小程序沉淀为公众号粉丝

　　-通过轮换选品、限量抽签、优惠促销等花式玩法盘活存量，提升复购

　　2、尖货商品线上首发

　　-通过在线上首发新品尖货，打造差异化定位，带动小程序商城流量提升和销量转化

　　3、商品广告“以货找人”高效投放

　　-使用结构化数据创建商品库

　　-商品广告直接以商品特征寻找最可能购买的潜客，实现广告高效投放

　　4、腾讯有数经营看板反哺前端决策

　　-腾讯有数进行品牌私域资产分析，并通过后端转化数据指导前端投放

　　-以三个月为周期考量用户复购率

　　【微信生态工具】

　　1、商业流量-朋友圈广告、商品广告

　　2、私域流量-小程序商城、公众号

　　3、经营分析-腾讯有数

　　【私域运营链路】

　　小程序直购-广告投放-小程序直购-公众号加粉

　　【效果呈现】

　　获得超9700万广告曝光和超106万广告点击，CTR达到1.09%

　　广告ROI以15天计算平均达到2+，单日ROI最高达到6+

　　2个月内用户复购率达到20-30%

　　【沉淀知识点】

　　-通过腾讯的私域数据工具，实现对品牌受众更深层的共性洞察，引导后续营销增效。

　　-商品广告可帮助广告理解商品信息，实现人货匹配的个性化触达

　　-人群的圈层化趋势使品牌步入精细化运营时代，尤其在私域运营中，洞察用户的个性化需求，是私域运营效率的关键可根据行业特征对私域链路进行灵活“改造”，沉淀高净值的私域资产沉淀

　　-私域运营中应关注一定周期内的转化效果，以更好理解单次营销带来的长期价值。

　　以上就是关于李宁投放微信广告吸引用户直链小程序购买促使GMV成倍增长的全部内容。