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知乎知+案例|网易严选运用知乎知+实现带出 N 个爆款商品

来源:知乎营销 | 发布时间:2021-02-26

  网易严选是网易旗下自营生活家居品牌,深度贯彻【好的生活,没那么贵】的品牌理念,从挖掘消费需求出发,按需订制,全程参与把控工艺生产环节,为消费者提供好价格、好商品和好服务的优质体验。面向那些关系商品源头和品质的群体,以及愿意追求属于自己生活方式的消费群体。

  知乎作为年轻人认知这个世界的重要渠道,通过分享各个领域专业、有趣的知识,鼓励年轻人独立思考、主动探索。在知乎平台搜索「生活方式」话题下的关注人数早已超过 1000w,收录了超过 62w 个回答,通过知友专业的解答与风趣的分享,用内容实现带更多知友从消费建议到消费种草。网易严选运用知乎知+ ,在知乎通过 1 个问题+ 1 个回答,实现带出 N 个爆款商品。


  知式分解

  Step 1 - 1 个好问题,高质选题

  「内容触达力升级」知+ 触手增分法,进行知乎首页精准推送、提升回答排序、搜索结果收录,围绕定向人群包,精准锁定受众,迅速覆盖目标潜客;同时,我们运用知+ 选题工具,锁定知乎「家居」「生活」「消费」等话题下与产品相关的高关注度站内提问「有哪些东西你以为很对,其实很便宜?」,用「列表式商品推荐」类型提问贴合目标受众喜读风格。实现通过定向人群推送定向关注,聚焦同好用户关注,吸引目标潜客兴趣;

知乎知+,知乎知+案例

  Step 2 - 1 个好回答,精品内容

  「内容信任力升级」好创作配合复用,回答与文章实现同质内容互相转化。通过网易严选「小确幸」「小美好」「高品质」的人设风格在锁定的问题下进行高品质内容创作并在内容中安利多款严选好物,回答内容点击率达到了 9.8%,且回答下方的评论区互动效果较为优秀,收获消费者好感度;我们同时将这条回答与网易严选机构号的文章内容进行互通,将回答内容微调进行内容的复用,有效缩短优质内容创作的时间,文章内容点击率达到了 7.6%,流通量和回答互动效果同样得到用户认可;

知乎知+,知乎知+案例

  Step 3 - 带来 N 个转化,全面种草

  「内容转化力升级」小程序通路串联,引导消费者直达购买页,高效打通闭环。回答内容有效协助用户消费决策,精选单品结合内容植入,种草收割意向消费者,通过知+ 转化组件结合网易严选小程序实现三个步骤轻松「拔草」,一个按键购买「转化」。

知乎知+,知乎知+案例

  案例回顾

  网易严选通过消费类型内容对严选品牌进行价值宣导,对用户直观种草优质商品,塑造产品口碑的同时实现带货转化。实现仅通过知+高效锁定一个好问题进行创作一篇高品质的好回答,借助知+带动曝光量的极速提升,用严选的态度在知乎种草 N 件好物商品,获得近万个赞同与上千次收藏,带来高质量的消费转化与长效的口碑效应。