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国货品牌花西子借助快手磁力金牛投放,两月GMV提升30倍

来源:快手磁力金牛 | 发布时间:2021-09-06

  近些年来,我国国货品牌大受欢迎,其中不乏美妆。本篇案例是关于国货彩妆品牌花西子,国货彩妆品牌花西子最初入驻快手时,ROI始终无法达标。为解决这一问题,花西子及时找到快手磁力金牛进行合作。借助快手磁力金牛的高效投流,两个月时间内,花西子品牌整体ROI提升了两倍,消耗量级、GMV也同步稳定增长,实现了突围增效。

国货品牌花西子借助快手磁力金牛投放,两月GMV提升30倍

  头部国货彩妆自播ROI持续低迷

  快手磁力金牛助力花西子增量提效

  自2017年成立于杭州以来,花西子始终以“东方彩妆,以花养妆”为定位,凭借具有东方美学内核的优质彩妆产品赢得了消费者的青睐,成为国货化妆品赛道的一匹黑马。

  然而,花西子在2021年初入驻快手时,却陷入了启动难、孵化慢的困境,入驻一个月后,粉丝仅有不到10W,月GMV不到50W;入驻两个月粉丝也未能突破50W,自播GMV在50W到150W间徘徊。除GMV提升乏力外,品牌的ROI也未能达到预期。

  为了打破僵局,花西子选择与快手磁力金牛合作进行投流,并在日常选品、直播、广告等方面制定了详细的投放策略。

  在直播时间方面,花西子进行规律化的自播,每天从早上9点播到晚上24点,长时间进行流量持续转化。在货品选择上,花西子则精选出空气蜜粉、翡翠气垫、东方佳人礼盒等产品,打造了从单品到礼盒的一系列爆品,用流量助推爆品,以爆品实现引流。花西子还与平台达人展开合作,推出多场景的短视频内容种草,赢得老铁好评。

国货品牌花西子借助快手磁力金牛投放,两月GMV提升30倍

  基于优质产品与多元短视频和直播内容,花西子与快手磁力金牛通过算法达成人群包共建,挖掘出潜在用户进行定向投放,通过稳定地投放攫取商业流量,从而提升品牌传播效率。同时,在花西子的广告搭建上,快手磁力金牛以增加销量为主,提升ROI为辅,进行广告投放。自6月1日与快手磁力金牛达成合作以来,花西子成功实现了提效增量,ROI呈现上升态势。8月上旬,品牌ROI相比6月初提升了2倍,每日闭环GMV也从7月的15-20W涨到30W+,7、8两月更是新增付费粉丝30W。

  借势打造超品日精准投放

  快手磁力金牛提升花西子日播势能

  在日常投放之外,花西子还与快手磁力金牛合作,联动平台IP活动进行投流。借助快手CNY、51嘉年华、616真心夜、奥运活动、超级品牌日等活动的热度,花西子释放了品牌影响力,并通过自然流量的积累与自身内容的经营,成功抢占大促节点先机,取得销量增长的同时也反哺商业化投放,进而提升长效ROI。

  在众多IP活动中,快手磁力金牛协助花西子打造的超级品牌日显著提升了日销势能。活动中,通过分析品牌活动数据,快手磁力金牛以定制人群包帮助品牌开展拓新,反哺效果投放。

  快手磁力金牛洞悉了花西子参与的历次活动的人群特点,联合电商,运用算法进行人群包共建,发掘对花西子感兴趣的用户,最大限度拓展新粉丝。同时,快手磁力金牛结合品牌店铺及拓展人群、小店/活动专区、算法共建人群包、数据银行等多维度人群包,分别制定了有针对性的转化目标,进行DMP组合投放,逐步提升品牌ROI。

  针对七夕节这一重要品牌营销节点,花西子也采取了更加积极的投流策略。借助快手磁力金牛的数据支持,花西子根据自身产品特点,运用专属人群包,找准七夕男性送礼、女性美妆高消费的消费特性,精准挖掘出了一批潜在用户,并进行了针对性的广告投放。

  同时,花西子还推出了专属的节点产品——七夕礼盒。尽管该礼盒600元起步的单价并不算低,但其内容丰富、搭配科学且包装精致,在快手磁力金牛助推下以高性价比成功实现了高客单价商品突围。同时,花西子邀请明星杨迪和华少对礼盒进行种草,以深度品宣占领用户心智。

  事实上,邀请明星进入直播间已经成为花西子在重要节点营销的常态。短期来看,明星带货或许不能立刻提升带货效率,但从长期发展的角度,明星带货可以为品牌提供内容素材,花西子将明星直播片段剪辑后制作切片短视频,借助快手磁力金牛投放,能起到直接带货或者为直播间引流的效果,整体转化率是直播间直投的两倍。

  此外,花西子和“快手小店”官方号合作,在大促节点通过小店转播,引流小店的观众人群,进一步拓新用户,进行种草收割。在转播代投时,花西子制定了合理的规划,投放时间选在开播后10到20分钟,避免瞬间跑飞预算。快手小店的高转化率、高直播观看量搭配品牌人群包,又为花西子带来有力的ROI增长。

  超级品牌日的持续发力,为花西子带来了长期的ROI提升。6月20日花西子超品日当天,品牌直播间消耗出现峰值;在第3次超级品牌日之后,花西子日销日播的GMV和消耗也明显提升,相比6月初整体提升30倍。

  在直播电商2.0时代,快手磁力金牛助力花西子品牌打造优质内容并实现转化,帮助其扩充公域流量并沉淀私域流量,从而提升带货效率。由于美妆产品本就适合在直播中进行展示,美妆品牌做自播具有天然的优势,而快手磁力金牛的高效投流也将赋能更多美妆品牌在保障ROI的基础上持续放量,探索美妆品牌在快手平台的长效经营。未来,将有越来越多美妆品牌在快手实现长足发展。

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