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快手STEPS品牌自播经营方法论助力企业实现GMV高速增长

来源:网络 | 发布时间:2021-09-24

 现如今,品牌在快手电商生态中的成长体系和方法论已日臻完善。根据快手电商116商家大会发布的数据,在“STEPS”方法论的指导下,9家SKA品牌GMV超过1亿,20家SKA品牌GMV超过5000万。那么,究竟什么是STEPS品牌商家经营方法论呢?



  
STEPS品牌商家经营方法论

    快手电商营销中心负责人张一鹏曾针对“STEPS”方法论做出进一步解释:“品牌商家在快手电商第一要基于品牌人设做品牌自播;第二是通过公域流量的运营和加持,帮助品牌做新店的爬坡起步;第三是与达人进行分销合作,探索自己的品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数;第四是基于快手的私域经济,进行短视频和直播场景下的复购经营;第五是进行渠道特供品开发,更好地满足不同渠道的需求。”

  “一般我们第一步不会建议品牌直接马上开自播,我们可能会建议先做个达人分销。”快手电商负责人笑古表示。这样做的好处是,可以更低成本快速测试出目标人群,了解到货品的匹配度。“找到目标人群,然后又能定位到目标人群的广告投放产品,最后是闭环的交易体系。”

  回顾中国珠宝的自播变革,可谓是走出了一条与STEPS完全相吻合的发展路径,自去年11月入驻快手以来,中国珠宝先是以达人分销试水产品反馈,而后开启品牌自播,今年5月中旬“中国珠宝官方旗舰店”快手官方账号正式诞生,仅一个月时间里粉丝量就达到了14万。

  今年快手616品质购物节中,中国珠宝脱颖而出,以21519%的环比增长创下品牌自播增长纪录,更保持住了连续三天自播GMV破百万的成绩。在中国珠宝看来,这正是因为中国珠宝严格遵循了快手的STEPS品牌商家经营方法论。

  品牌人设方面,中国珠宝塑造了快手首席推荐官、IPA国际认证国际注册珠宝鉴定评估师、珠宝行业多年资深从业者王彬的品牌老板人设,有效提升品牌粉丝粘性、互动效果与信任度。

  据中国珠宝透露,其店铺官方账号5月14日在快手首日开播时,账号粉丝积累只有不足300人,通过投放,在快手公域内实现更高曝光,同时通过送福利与引导关注迅速完成原始粉丝积累,其粉丝量在一个月时间内就达到了14万,实现了远超其它品牌自播的增长成绩。

  为了更好地助力商家成长,今年5月,快手电商在公布“STEPS”方法论,同时专门成立了SKA品牌运营中心,准备以合作共建的方式,扶持一批标杆性品牌。

  国货口腔护理品牌冰泉首先看到了机会,正式成立自播团队,准备大搞品牌自播。经过前期的经验摸索,以及快手的赋能支持,冰泉也开始尝试新的自播玩法。自今年6月正式组建快手自播团队,短短3个月时间,新消费品牌冰泉从零开始,月销GMV最高破千万,已成长为快手电商个护类目销量排名前列的新锐品牌。

  “流量扶持对于品牌和平台而言,就是先有鸡还是先有蛋的问题,如果你先给一个鸡,就能鸡生蛋蛋生鸡,品牌就能循环起来。一旦品牌能盈利,整个模式能跑起来,也就愿意把GMV做到1亿、2亿、5亿。同时,快手对于新锐品牌的赋能还是比较重视的,我们也希望能持续保证在快手这类新兴渠道的领导地位。”冰泉总经理程英奇总结称。

  如今,“STEPS”方法论在快手生态内的不同品牌直播间开始复制。例如,以“公域流量投流+爆品供应链”为核心的雅鹿打法,很快被“回力旗舰店”完全套用。从6月的GMV不足200万,“回力旗舰店”到8月迅速突破800万。稳定品牌自播,结合达人分销,再辅助短视频内容引流直播间,涨粉沉淀私域,实现GMV高速增长,套教科书级品牌自播方法论,成功帮助这个极为擅长营销的品牌再一次玩转直播电商的生态。

  品牌通过达人分销破零、直播配合专业的投流快速成长、快手电商超高的私域粘性增加复购和利润,越来越多的案例正表明,STEPS品牌自播经营方法论给品牌做直播电商带来了确定性的成长路径。

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