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国民剃须品牌飞科520宠爱日再创佳绩,销量直冲600W

来源:磁力金牛 | 发布时间:2022-05-27

飞科,作为一家知名的以技术研发和品牌运营为核心竞争力,集剃须刀及小家电研发、制造、销售于一体的无区域集团企业。自2021年5月开始入驻快手,在平台上打造的爆品以剃须刀品类为主。

国民剃须品牌飞科520宠爱日再创佳绩,销量直冲600W

入驻快手后,飞科品牌店铺飞速适应平台调性,完成内容、运营手段的多维升级,在短短三个月达到了日均GMV20W+的亮眼成绩。维持了基本的日均销量之后,飞科开始不断探索日播+大场摸高的组合打法,整体的日均GMV也实现了从20W提升至100W左右的水平。

飞科入驻后成长稳步提升,本次磁力金牛品牌520宠爱日活动再创佳绩,在活动期间达到GMV近600W,超出原定目标85%之多。在GMV近600W的战绩背后,飞科的大场策略到底是如何制定的?靠着单品卖货,又是如何实现效果突破的?下文将带来一些答案。

注重品效销

活动主题一体贯彻

520这个浪漫的特殊节日,熟悉社会化营销的老品牌飞科围绕女性群体定制了一整套完善的售卖策略。从视觉呈现到产品组套,从引流的素材到主播的话术、投流的人群包,都是围绕着目标客群用户进行。

飞科针对本次大场活动,精心打造了“520情人专场”的直播间,除了相关主题字样的凸显,还特地装点了粉红色的气球和温馨的背景增加节日氛围。直播内容方面,从产品功能到使用心得,都被帅气的男性主播在直播间内娓娓道来。在三天活动中,6位主播24小时轮番上阵,保证不断播不停播,满足各个时间段上线的用户。

主播的旁边还摆放着此次活动准备的特别版“520套组”,【520礼盒】、【520限定礼盒】、【典雅黑礼盒+礼袋】三种不同礼盒被主播推介给不同需求类型的客户。三种套盒的共性是通过对小飞碟款剃须刀主爆品变换礼盒,这种营销售卖的形式让活动期间主品小飞碟款剃须刀的销量占据整体销量的80%多,极大地提升了整体的销售效率。

国民剃须品牌飞科520宠爱日再创佳绩,销量直冲600W

围绕520主题设计的直播内容、售卖话术、套盒选品让整场直播的活跃度一直保持在较高的人气,场观人数也从平日的1-2万提升到70多万。

针对送礼节点,商家伙伴们在售卖之余还需要把店铺服务跟上。此次的飞科专门为520情人节专场提升了服务等级,将质保从一年升级到了两年,并且非常有策略性的以数字的形式量化表达了服务的升级。主播在直播间的口播会不断重复“每十单就发货一次”的简单话术。这个话术,瞬间让看不见摸不着的“马上发货,保证能到”的口头保证变得有信服力,下单的效率也得到了大幅度的提升。

高质量素材促转化

符合目标客群的素材才是好素材

在520大场正式开始的前几天,飞科就密集的筹备了40几条针对主题活动定制的短视频素材,内容多为围绕着520主题展示此次主打的爆品小飞碟与新型剃须刀两款产品。

飞科在快手平台的素材质量一直都属于较优,日常的起量也能够达到30%。此次活动的预热期素材起量率直接提升至50%,活动期的爆量素材更是达到18条之多,爆量率达到36%。此次520活动期的素材爆量率和起量率如此之高,主要原因离不开它优质的素材内容和结构。

从素材内容结构上来看,飞科强调礼盒精美包装(3s)+定制话术(5s)+产品黑科技品质。这个内容结构的分布,除了能够清晰有效地突出产品和福利以外,也为活动素材起量和爆量都起到了至关重要的作用。

日常素材、节日素材、大场素材三种不同场景的素材,都要有针对性得对不同受众进行内容变化。对于剃须刀这种功能性强、人群特征清晰、节日性强的品类,更是需要抓住每一个相关的节日契机,找到产品和节日场景的契合点进行有效种草。对于不跑量的素材要及时进行分析和研究,找到掉量节点的内容不断地打磨和测试。优质的素材不仅可以提升日常的销量,对于大场活动整体的素材起量也有很强的助力作用。

素材投流有选取

深度转化积累优质粉丝

飞科目前的粉丝数在58W多,虽然粉丝数不是很多,但是这个粉丝的质量是非常可观。对于飞科来说,男性用户占比在日常可以占到60%以上,但是像520这样的节日活动,女性的用户就成为了主力,占比高达90%之多。

这次投流的人群包策略也是直接选择了女性用户标签:18-40岁的女性,喜欢相似店铺的人群、店铺潜客、店铺潜在粉丝、店铺新客、喜欢我的店铺的人群、浏览未购买的人群 / 其他潜在送礼类目意向人群(美妆、珠宝人群等)中。针对性的人群策略的综合调优让全店ROI对比日常提升了67%,达到了一个非常理想的大场活动ROI结果。

在投流策略上,飞科本身在节日时段的新粉下单就比较多,女性用户下单也多是为了送父亲送男性朋友,所以投流上主要还是以下单转化深度目标为主,以积累粉丝为辅。在深度目标下沉淀出优质的粉丝,可以带来更大的长尾价值。

飞科入驻以来一路攀升的业绩,反应了这个品牌在磁力金牛的扶持下,一步步稳扎稳打的成长。凭借品牌团队自身的身努力,整体店铺的售卖到营销能力日渐精进的过程,也让品牌与平台的用户的连接更加紧密链接。在即将到来的年中大促以及未来的更多平台营销活动中,我们有理由相信飞科能在快手实现长效经营及品效双丰收的成功。

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