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小众美妆品牌如何在520宠爱日突出重围

来源:磁力金牛 | 发布时间:2022-06-01

近几年许多国货美妆品牌都市场上实现突围发声,借助包括短视频平台在内的新兴媒体扩大声量,传递品牌力也实现了销量的提升,最终实现品效合一的双丰收。该类型商品多数以高性价比型产品为核心去触达市场都市白领、大学生等年轻用户。

小众美妆品牌如何在520宠爱日突出重围

  在快手平台,也有这样一批努力做产品的小众美妆品牌。其中透蜜,便是其中的佼佼者。透蜜作为一个成立了15年的年轻品牌,曾在天猫进入过TOP20化妆品排行榜,在短视频迅速崛起的时代,看准了快手平台的发展空间以及对于小众品牌的利好政策,于21年正式入驻快手。

  短短1年时间,它经过了对平台从认识、熟悉、学习到了解的全过程。店铺产品数量不多,主打单品店铺,通过「短+直」双轮驱动进行店铺售卖。通过磁力金牛品牌运营团队的扶持与帮助,在今年的520宠爱日品牌活动中,一举突破了50W GMV。

  小众品牌在快手平台如何发力?大场活动又该如何有针对性的制定策略?下文磁力金牛将带大家详细拆解分析。

  1、选品要抓住季节优势

  透蜜并不是只生产单一一款产品的品牌。但是综合品牌在快手平台的知名度结合成本控制等情况,品牌选择做单品店播的模式,日常投放通过素材进行带货转化,日常直播也会直接进行投流,多种触达方式打开平台用户认知。所以在初夏降临的时刻,透蜜选择了一款防晒、隔离、素颜三合一的产品作为爆品,迎合用户需求,进行集中打爆。

  2、直播送福利,简单直接最有效

  此次520活动,对于预算有限的小众品牌来说,不妨参考透蜜的福利机制:买一送一。在这个福利之下,延长直播时长至16个小时,再加上主播话术的打磨,活动节奏的控制,场观人气由日常的3-5W人直接跃至10W以上。

  在这个夏季初临的时候,囤货防晒应该是直击用户需求与囤货双需求,所以透蜜洞察用户需求,用买一送一的机制大幅度提升产品性价比,获取用户的好感,提升产品下单转化。

  所以,往往简单直接的方式,对于购买客群来说,也是最有效的一种方式。

  3、素材+投放是双刃剑,合并使用威力大

  产品素材的爆量是需要日常的积累和素材制作的一些小技巧,透蜜品牌日常投放素材点击只能达到2%-3%,但是这次活动投放的10条素材,都进行了内容以及素材制作技巧的优化,点击率直接提升至5%以上。

  打好素材基础,才能让投放事半功倍。对于像透蜜的此类小众品牌来说,不需要进行细分人群投放,可以只做基础定向扩大品牌的曝光度和认知度。通过名人效应、猎奇吸睛开头、剧情式开头提升吸睛点击率,再通过产品的描述和福利诱惑进行下单转化,10条素材的起量率达50%之多,而爆款视频的带货量更是达到100%。

  4、国货美妆仍有空间,双轮驱动起量快

  国货美妆仍有空间,双轮驱动起量快

  透蜜经过此次的成功,相信在2022年还会有更多的突破。而对于平台众多的小众美妆品牌来说,透蜜520品牌宠爱日活动的成功可以作为参考和学习的对象。

  使用「短+直」的双轮驱动,将产品曝光最大化,保证素材创意和基建量前提下,不断挖掘直播投放的起量空间,能够大大增加品牌起量的成功率。

以上就是小众美妆品牌如何在520宠爱日突出重围的相关介绍了,如您想要广告投放的话,可联系在线客服或是拔打广告咨询热线133-9244-9235。

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