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巨量本地推优秀案例:餐饮-火锅店

来源:巨量引擎方舟 | 发布时间:2022-11-02


一加盟单店在火锅商家竞争火热的川渝区争取出圈,投放巨量本地推3天起,线上流量即转化为线下到店客流,到店客流、团购成单皆显著提升,单日成单量提升11%,客流量提升40%

 

背景信息:作为火锅连锁品牌的加盟单店,通过阶梯差异定价团品策略,6月初推出团购优惠套餐、消费即赠小吃的活动,把握端午假期流量营销节点,尝试在巨量本地推投入1.2万预算,理解投放初期1-3天为计划学习期,耐心等待效果感知,在投放3天之后,商家即表达正向、积极的效果反馈

 

核心亮点

1、巨量本地推投放策略:依据门店/商品推广目标、团品热门程度配比预算,单套餐至少投放3条计划,单计划至少选择5条视频

2、团品定价策略:按平时上座情况推出阶梯式套餐组合

3、短视频创作原则:遵循10s短秒数+长镜头菜品特写】内容公式,搭配【地点(如:#成都美食)+菜品名称(如:32道甜品自取)+热门话题#门店话题#】标题公式,不受限短视频制作门槛,快速打造超短爆款视频

 

营销诉求:不希望被团购引流款压榨利润,所以比起团购成单量的ROI,更重视门店曝光、抖音号涨粉等引流到店消费的客流提升

 

团品策略

引流款(超值2-3人餐):降低客户选择成本,与同类平价商家竞争,提升团购套餐售卖

性价比款(豪华4-6人餐):实际最热销的团购套餐,依实际上座人数设计,调整菜品搭配以控制成本、灵活定价

上座款(超值8-10人餐):承接部分团体用餐需求,提升店内高座次的上桌率

 

投放策略

1、针对不同营营销诉求、优化目标的计划分别设置预算配比

2、单套餐至少投放3+计划、单计划至少选择5+视频

3、按日维度复盘转化成本,以利长期出价与成本优化

 

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