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二类电商怎么选品?二类电商怎么卖货

来源:网络 | 发布时间:2019-08-20

二类电商选品标准

选品这个事,说难不难,说简单也不简单。那么,二类商家们都是如何选品的呢?纵观二类市场,选品大同小异,跑品效果却不尽相同,表面看实属正常,深究又何缘由?

二类电商怎么选品?二类电商怎么卖货

目前,二类市场趋向平稳, 腾讯广告、巨量引擎两个主流平台审核收紧,但告别三无产品泛滥也仅是表象,这些三无产品贴上了标签又重现平台,平台虽提高了点门槛,约束了商家,但本质却并未解决消费者放心购物的根本问题;在淘宝 、天猫、京东、拼多多等平台上,平台产品售价基本在产品成本1~3倍的比例,而二类电商的产品却大部分在3~10倍的定价期间,商品流通过于泡沫化,从价格对比来说,二类购物确实不值,这已无关三无还是三有的问题了。平台的宗旨是以更少的流量卖更多的钱(站在底层的仰望,内心实在不耻),按目前平台的广告算法逻辑,短期内不会有多大变化,构成爆品主力大军的依然是高毛利,卖点突出,受众大的单品;所以:驱动行业,老商家可以更好发展,顺应平台,新商家可以更好生存;每个商家都应建立自己的选品标准,而不是像浮萍,飘到哪里是哪里。

二类电商选品方向

1:应季产品:主要是鞋服类目为主

2:黑科技产品:主要是日百,3c类目为主

3:低价实惠/高价优质产品:全类目

二类电商选品策略

老爆品+当下爆品+新品

主要以当下爆品为参考,评估还有可操作空间的产品,尽量覆盖,适当增加老爆品复投,新品测试。

(评估可操作空间:按产品竞争度,产品存量空间,产品利润率,产品商家匹配度等,综合各个维度评估)

选品品数

按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上,头部商家每月新增10-15款产品,中腰部商家每月新增6-10款,中小商家每月新增加3-5款;

(对于选品,不管在每个阶层的商家, 选过多或者过少,都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准,更有效率的跑出爆品,商家应在仓储,物流,运营,客服上逐渐建立相对优势)

仓储:主代发+辅自发 或 主自发+辅代发,快速对接供应链

物流:首选京东,顺丰,德邦,通票控制10元内

运营:全自运营或自运营+代运营,建议打造运营核心竞争力

客服:跟单客服,售后客服,非核心但重要部门

二类电商未来选品建议

1:贸易商:按以上正常选品

2:贴牌商:按市场需求创品

3:自主品牌商:复购类目,包装人性化设计,专属服务

4:知名品牌商:品牌目的大于卖货目的,品效结合,重在拉新,贵在沉淀

二类电商从15年到19年,已第五个年头;大平台大玩家的玩法,在仓储,物流,运营,客服上要做深度,而供应链选品上要做宽度,覆盖主流类目爆品。新商家不应过长时间停留在选品困扰上,找到其它各个环节支撑点,选品问题不攻自破!

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