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广告投放公司带你了解如何选择广告投放渠道

来源:艾奇 | 发布时间:2020-01-15

  广告投放是商家在互联网推广品牌和产品的让大众所知道的一种方式,那随着移动互联网潜能不断释放,未来移动广告市场规模仍有增长空间。以及如今各个平台快速崛起和成熟,让用户有了多种选择途径,用户的注意力也会分散到多个平台,不管是头条、快手、抖音这些大平台本身的流量就非常的多,然而太多的平台可以选择,以及各种可观条件的限制下,反而让更多的广告不知道应该如何去选择渠道有投放广告。

  广告投放渠道非常的多,企业应该如何去选择合适的广告投放渠道呢?首先解决这个问题,我们先弄清楚以下8个问题。

  1、 自己产品特点是怎样的?

  指那些具体的特点,比如具体的产品功能特点或者特殊工艺.功效……等值得注意的细节;比如:小米手机性价比高,外观好看等都属于小米手机的产品特色

  2、 我们要解决哪类人的哪些问题,也就是目标人群有哪些呢?

  从用户角度出发,弄清楚他们基本用户画像是什么,在什么样的场景下有什么样的痛点跟爽点,这些明了那比较细致的目标人群也就出来了。

  用户画像:指你的用户是谁,他们长什么样,一般从以下元素去考虑

  基本属性:是男是女、是否结婚、什么星座、处在什么年龄阶段(90后,00后)、什么学历、收入水平如何...

  社会/生活属性:在什么行业,做什么工作,小孩上小/大学了还是婴儿,用什么品牌价位的手机...

  行为习惯:常居住地在哪里,作息时间是怎样,住的酒店是经济型还是中高档,

  兴趣偏好:购物喜欢什么样的品牌,喜欢什么风格的衣服,喜欢什么样的电视电影,喜欢什么样的音乐..

  心理属性:这个比较隐性,一般需要根据前面相关内容总结出来,比如生活方式(作息规律吗,喜欢化妆可以得出爱打扮,经常看养生节目可以看出关注健康等);个性如何(是小清新还是文艺工作者,从平时的穿着工作内容等可以总结出来,)然后价值观(平时买东西更喜欢物美价廉,说明他对性价比跟关注等)

  场景/痛/爽点:在什么情况下需要这个产品,什么事情让我难受,理想情况怎么样。比如我下雨的时候没有雨伞会淋湿让我很难受,有雨伞就解决了当下会被淋湿的问题,不用再为此苦恼

  3、 每个平台有哪些具体属性,特点是什么?

  这里可以从每个平台覆盖的人群数量,男女占比,性别比例,地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析。具体分析细节本文第一点目标人群分析中部分大纲也可作参考,更多更详细的平台数据可参考艾奇每月整理的相关数据(点击查看:最新59个信息流平台数据)

  拿抖音举例:从下图可以看出一二线城市最活跃,虽然男女比例接近均衡,但活跃用户女性更多,而且主要是8090后......另外平时大家自己也刷抖音,可以知道抖音火起来的内容都是比较干货、潮流、精美、有趣的,视频制作方面也很讲究技术(比如拍摄技巧的使用、特效的使用)

  

广告投放公司带你了解如何选择广告投放渠道

  4、 目标人群跟平台人群是否吻合

  比如我们某类职业教育,目标人群基本都是在职人群,年纪在25~40之间,而且工作时间更活跃,主要人群在pc端,移动端转化很差,那我们在选择平台的时候,像信息流相关的广告,pc端360展示广告就一定会选择,而像小红书信息流这种流量主要在移动的平台暂时就不会考虑,或者计划延后,除非是要抢平台的红利期先占坑。

  5、 市面上常见渠道有哪些(如下图)

  

广告投放公司带你了解如何选择广告投放渠道

  (图片来源艾奇直播分享 )

  6、 预算分配限制

  虽然我们想要投放的平台很多,但是要考虑预算分配,不同渠道给予不同比例的预算,主要渠道多给,但如果整体预算不够充足,建议果断舍弃那些有数据来但成本高的,即使它是热门渠道;或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道,这些渠道竞争少且价格低。

  还是拿我们职业教育举例,刚开始知乎上面的同行投放不多,而且价格便宜,在我们预算不够充足的时候,就会考虑选择这个平台,享受流量红利。

  或者我们在已有的竞争激烈的渠道里面改变玩法,比如百度搜索广告,在我们预算不充足的情况下,我们可以由之前计划的排名,在不影响大局的情况下,关键词排名往后移。

  7、 转化路径以及目标

  首先考虑今天消费者的决策路径(注意到你→被你种草→搜索确认→购买→分享评价),整个转化路径链条里,节点不同,渠道会不同。

  比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候,看到你的广告(注意到你),正好符合我某个潜在的需求,就对你产生了兴趣(被你种草),然后我想深入了解你,就去百度上搜索更多跟你相关的信息(搜索确认)。

  注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径,涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关(微信+抖音...)+搜索引擎(百度+360+搜狗...)

  然后还需要结合实际考核目标,企业不同阶段有不同的考核目标。

  比如我们公司有个阶段的重点是品牌,那段时间集中精力做品宣,做曝光,在这个阶段我们的选择就很多元化,百度,360,微博等品牌曝光相关的产品如百度品专,百度百科,微博品牌广告等,我们都会做。

  另外像护肤品这种,集中精力在线上带货的阶段,那么小红书,抖音等这种平台都建议考虑

  8、 A/B测试:

  也就是对比实验,通过一次又一次的对比实验可以

  a、总结找出问题真正原因:比如用a/b测试可以解决什么样的着陆页转化更好,首屏放什么内容转化率更高,按钮放哪里转化更多等。

  b、数据积累的过程,帮助降低重复踩坑试错成本,持续优化达到更健康的状态

  c、打消不同意见的争执,根据实际效果确定最佳方案

  注意点:实施过程中为了保证数据结果的精准性,测试过程中尽量确保唯一变量,

  比如我们用两个计划分别测试两条创意哪个更好,两个计划设置时除开创意不同,其他全都一模一样。

  以上是我在选择广告渠道时会系统考虑的一些点,具体落地时还需结合公司实际客观情况,根据消费者的决策路径,目标人群特性等,筛选出适合自己企业的渠道组合投放策略。

  以上是关于如何选择广告投放渠道的全部内容。广告投放找广告投放公司深圳厚拓,深圳厚拓拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果。广告投放咨询在线客服或咨询电话微信:133-9244-9235(谢小姐)!

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