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二类电商适合做什么产品,二类电商怎么选品

来源:网络 | 发布时间:2020-06-30

  二类电商适合做什么产品,通常二类电商的选品主要想针对哪类的的人群,产品通常是任何商业项目的起点,本次分享的内容就是定产品了,定产品其中包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位等,以下我们具体来看看二类电商选品的一些技巧。

二类电商适合做什么产品,二类电商怎么选品

  一、产品决定模式。(品类定位决定了你的营销和模式)

  很多人不理解,你不是经常说同一个品类,你也能设计出不同的模式么?

  今天要给大家讲解的是定产品,就是在定项目,里面包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位。一个商业项目成败三要素:项目“操盘手”资源。如果产品定位对了,基本上项目定位就完成了7、8成。

  二、品类定位。

  首先,你要清楚你的产品是创新品类、热点品类、成熟品类、衰退品类、还是过气品类。比如有一个新品牌现在还要做青汁,但这个品类的行业热度过了,市场总是喜新厌旧,需要新概念。虽然这个品类在2016年很火,但是放在今天,大家很难相信它会在火爆了。

  每个品类都是生命周期,你首先要分析选择的产品品类在所处的行业成熟度,是在哪个阶段,如果正处在衰退期,即使你付出更大的努力,结果跟你的投入是不匹配的。

  再到市场定位,是指产品与市场目标人群的匹配度。通俗说就是人群定位,比如,同样是益生菌,我们可以选择儿童市场,也可以选择成人市场;同样是美妆,我们可以选择大学生,也可以选择白领人群。不同的市场定位,我们的模式和营销自然也是不同。

  三、营销定位。

  则是我们的产品的营销策略,以及与企业和操盘手资源以及基因的匹配度。

  每个企业、每个操盘手,都有自己擅长和熟悉的领域和成功的背景,也拥有他所处的行业资源和个人的特殊资源,所以,我们在做产品营销定位的时候,这些资源如果能为之所用,项目成功概率自然就更高了。

  其实,很多品牌能够持续生存,要有很清晰的选品逻辑,按照熟悉的领域、逻辑和资源去做产品。

  关于产品的营销策略,给你举一些产品分类

  流量产品,为引流、拓客用的产品,通常这类产品多是成熟品类,或者成熟品牌,无需教育,价格经常采用性价比路线,只要价格便宜,消费者一看就会买单。

  利润产品,通常是每个品牌的主力产品,价值高,或者价值塑造得很高,利润率高。也通常是品牌主力推广的产品,能够給品牌带来现金流和利润的产品。

  形象产品,这类产品通常是为了提升品牌形象,塑造品牌价值,设计和体验都会做得很好,价格通常采用高价、甚至超高价,不追求销量,只为了提升品牌形象。比如,汽车行业的概念车。

  活动产品,这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用,不做主力销售,伸直不销售,只用于活动。比如,星巴克的猫爪杯。

  主力产品,品牌的主力推广的产品,通常是給企业贡献现金奶牛的产品,或者是占领市场规模的产品,也通常是企业的王牌产品。

  还有前端产品/后端产品、防御产品、锚定产品。

  提到锚定产品,不得不提到锚定效应,是我们在营销中经常使用的技巧,这个在后续模式和招商政策设计中会大量使用,后面也会給大家详细讲解它的使用方法和案例。

  当然,营销策略很多,不同的营销策略,会有不同的产品定位,今天只是讲了一部分。而且在当下市场,很难像以前一样,采用一款主力产品,用打单品爆品策略了,而且这些品类通常是组合一起使用。

  其实,我一直反复强调:产品决定模式。如果这部分你懂了,相信你的选品定位功夫已经是6分以上了。

  另外,还有一个要素考虑,就是我们的项目处在哪个阶段,是起盘、稳盘、增盘,还是转盘,不同的阶段,产品的定位策略也全然不同。

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