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儿童摄影行业怎样在微信朋友圈投放广告

来源:丝路赞学院 | 发布时间:2020-09-16

  一、简述儿童摄影市场发展概况

  随着消费能力的提升,80、90后结婚生子是这几年的高峰,而80、90后的人收入丰裕、观念时尚、对子女投资欲望强烈,儿童摄影行业也被越来越多的行业人士所看好,该行业平均每年以16%的发展速度递增,目前中国儿童摄影市场产业规模已突破250亿元/年。可以说该行业的市场发展空间巨大,前景大好。但该行业在发展的过程中也免不了碰见一些问题:

  1、行业门槛低,作品同质化严重,创意不够优质;

  2、规模化建立门店的同时,无法提供个性化的服务;

  3、儿童摄影行业人才流失严重,普遍上升空间不大;

  4、销售成本过高,一些儿童摄影企业销售成本甚至占到整体收入的60%以上;

  5、越来越多的同行线上营销,市场竞争白热化,流量红利式微,迫切寻求新的营销方式。

  这时除了提高自身产品的核心技术以及专业服务外,也需要寻找一条新的营销链路。如微信朋友圈广告,优势如下:

  1)用户规模大:微信及Wechat的合并月活跃账户数达12.06亿,广告可获海量曝光;

  2)高度活跃:一个微信用户每天刷朋友圈次数高达10次;

  3)精准定向,基于地域、性别、爱好等标签投放广告。且它的社交性和及时性都是很强的,广告主通过朋友圈广告投放,创意设计,吸引用户关注公众号,由专门销售顾问一对一跟进,获取用户微信/电话,确定顾客意向/下单,标注客户信息,实现数据回传。监控整个广告的投放过程,之后不断调整广告定向以及人群包投放,提升账户的人群精准度。降低获客成本,提升转化率。

  二、儿童摄影朋友圈广告的设计与投放!

  那么有关儿童摄影行业,朋友圈广告投放应该如何投放,才能定位到精准用户,实现降本增效呢?我们结合一家儿童摄影机构来看:

微信朋友圈投放广告

  朋友圈广告支持定向年龄、性别、地域、兴趣等标签,从而精准的投放广告,这家企业在投放儿童摄影类朋友圈广告时,针对受众群体,地域城市等信息,设置定向条件,精准覆盖相应的受众群体。如下:

  用户性别:女性(主要针对宝妈、长辈类人群);

  用户年龄:18-55岁;

  投放城市:上海;

  兴趣标签:摄影、时尚等。

  另外,朋友圈广告具有本地推广服务,支持LBS打点辐射功能,可设置更细化更具体的地域、空间定向,以儿童摄影门店为中心,覆盖周围3km内所有用户,加大用户引流到店的机率。

微信朋友圈投放广告

  最终通过一系列的定向条件设置,这家儿童摄影机构实现品效双收,相比于之前的传统线下营销模式(积累老客户、跑市场),投放朋友圈广告后,成本降低65%,转化率上涨55%!基于这些,我们也总结出了几点供大家参考:

  1、广告创意

  想要高效获取精准用户,这里需提及的一点就是广告创意的设计。当一条好的创意吸引住用户,才会产生后续的转化。否则用户就会和我们“失之交臂”。广告创意如何设计?

  主题/目标明确:如这家儿童摄影机构,主营业务就是儿童摄影,因而不管是文案还是构图,均要直击主题,直接询问客户是否要拍宝宝照,图片也是与业务高度相关;

  广告文案:可重点突出活动、优惠等信息,这是用户比较关注的一方面,如:新品发布、送500元代金券(3年有效)等吸引用户点击广告。

  图片规格:另外,广告外层图片可选择一些高清精美的宝宝图,支持单张、四张、六张等多种规格,吸引用户点击广告。

  附加公众号链接:广告创意下方可附加上公众号链接,直接为公众号引流涨粉。


  2、落地页设计,引导关注公众号

  用户无论是点击广告或是下方的链接,会跳转到详情落地页,点击落地页中按钮,就会跳转到公众号界面,有效获取一部分精准用户。而关于落地页的设计,同样也是针对优惠信息等方面作了重点说明。

  1)六大特惠礼包:含现金抵用券、独家亲子合影、宝宝证件照等优惠,激发用户想要咨询的欲望;

  2)拍摄说明:地点、套餐做了简要说明,且风格多样化,含亲子、孕照、双宝、幼童、全家福等;

  3)图片展示:九宫格图展示宝宝样片,加深用户想要了解的欲望;

  4)环境安全:站在用户的角度想,以宝宝的安全为首要,更为贴心。

  落地页专门设置了CTA按钮“点击了解、领取优惠”,下方也有关注公众号的按钮,用户点击按钮就可跳转到关注公众号界面,高效引流用户。

微信朋友圈投放广告

  3、专设菜单栏,分类明确

微信朋友圈投放广告

  通过对比两家不同的菜单栏,可以看出公众号菜单栏基本设为报价、客样片、店铺信息等,第一家转化率上涨55%,在预料之中。第二家转化率高达50%。通过查看,我们总结了如下三点:

  1)获取报价

  对于想要获取报价的用户,意向度本身较高,如果报价页面设计良好,可更好的转化用户。页面要素应包含哪些呢?

  A 拍摄风格:如100天~1周岁、1周岁~6周岁、6周岁~12周岁,以及双宝照、亲子照等,类型多样,刺激用户需求;

  B 号召性用语:如“在线咨询,了解活动”等,吸引用户进行咨询;

  C 信息填写:如宝宝姓名、自身手机号等信息。下方的“提交获取报价”按钮更为重要。想要了解报价的用户相当于高质量线索,可由专门销售顾问进行对接,促成转化。

微信朋友圈投放广告

  2)风格系列

  用户是冲着拍摄来的,所以客样片是用户关注的一大重点,在风格大赏中,可看到宝宝照和孕妈照两个类别。宝宝照包含百天系列、周岁系列、幼童系列以及亲子系列等多种系列,分别吸引不同的拍摄受众,且每个系列的宝宝照不管是在人物选择上,或是图片构图(颜色、人物位置),都最大化的吸引到了受众心理,刺激用户消费需求。而孕妈照的拍摄风格以及构图也是较为时尚、潮流,捕捉用户眼球,促进用户消费。

微信朋友圈投放广告

  3)地理位置+大众好评(社会证言),吸引用户

  高意向的用户必然想要对店铺了解的更具体一些,包括它的地理位置以及评价,这都会影响用户是否到店消费。关于这块儿也是专门设置了个菜单栏。用户点击店面位置/大众评价,即可跳转到公众号运营的文章页面,进行更详细的一个了解。关于店面位置,不仅详细说明了店铺具体位置,微信及手机号也有标注。而大众评价更是晒出了用户的各种好评截图,刺激用户到店消费。

微信朋友圈投放广告

  4、效果追踪,进一步提升转化、留存

  用户关注公众号之后,系统会进行自动回复,与传统的欢迎语不同,如今的自动回复不再繁琐、枯燥,而是目的需求更为明显,可直接抓住用户眼球。

  A 直接询问用户感兴趣的内容,如套系内容、风格、客样片、价格等;

  B 突出优惠活动,报名即可参加,并赠送礼品;

  C 1对1全程拍摄服务,更显其专业性。吸引用户进行咨询。

微信朋友圈投放广告

  在之后的销售跟进中,及时解答用户疑问,满足用户需求,直到最后确定用户意向,促成转化。而跟进时的话术可参考百度以及优质同行等,不断的完善自身营销方案。

  借助微信广告流量和强大的数据定向能力,提升品牌知名度和影响力的同时,提升公众号关注,促进销售线索的高效转化,最终实现品效双收,成本降低65%,转化率上涨55%!而在未来的营销推广中,广告主也应寻求多元化的拓客渠道,不断完善自身链路。

  如果你想了解朋友圈广告的投放流程,点击阅读文章:微信朋友圈怎么投放广告?微信朋友圈广告投放

  以上就是儿童摄影行业怎样在微信朋友圈投放广告的内容,如果你想了解更多关于朋友圈投放广告的详情,可以在线咨询我们或电话微信咨询133-9244-9235。