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医美行业如何玩转广点通信息流?

来源:丝赞 | 发布时间:2021-01-14

  随着信息流行业的发展,医美行业也是越来越多的平台开放准入了,其中也包含广点通平台,广点通包括由手机QQ、QQ浏览器、腾讯新闻等等平台,以下包括医美行业如何玩转广点通信息流。

  一、生活医美行业概述

  1.1生活美容行业概述

  美容行业概述分成了生活、医学美容两大部分。

  生活美容:运用一些专业技术手法手段,通过机械设施对人体进行相应的整合,化妆以及修复。为消费群体提供无伤或微创技术等一些技术手段,例如:洗脸、敷膜、精油按摩、修眉等。

  医学美容:是指通过外部手术皮肤的医术手段,对人体的样式进行相应修改重组修复再塑。

  l 生活美容主要日常的方便以及快捷修复,因此渠道相对也比较宽广简单;

  l 医学美容主要专注权威性,对区域医院以及医学手段更加讲究,风险性和美学中间寻找平衡点;

  l 两者体验和方式各有不同,各有利弊,消费群体也各有差异。

  l 现阶段我们还是主要以生活美容消费为主,生活、医美的占比为6:4

  1.2生活美容类目

  面部类丶眼部类丶美体类丶按摩类

  1. 面部类:祛痘,美白,补水/小气泡,清理黑头,淡化祛斑;

  2. 眼部类:半永久纹眉(体量大,效果好),改善眼袋,淡化黑眼圈,美瞳线;

  3. 美体类:脱毛(半永久脱毛),美甲,产后修复,纤体塑形;

  4. 按摩类:小V脸,spa,肩颈按摩,眼部按摩。

  1.3生活美容行业发展概况

  A 背景

  专业美容单位数和营业额日益增长,我国美容连锁行业集中度有望提升。

  截止2016年 国内美容门店突破15W家(美容美发除外)相比2013年同步环比增长21%,行业市场空间大。

医美行业如何玩转广点通信息流?

  B 知名度

  目前我国美容行业思妍、克里组哪、美丽田园等大型连锁美容,将来有望通过大企业力量和医美整合、服务提升等因素提升各个企业的行业规模。

  生活美容目前占比分量最为主要,年轻看脸时代需求宽广,个人经济独立和生活水平提升,加强了人们对美的追求和消费能力也跟着提升。

  生活美容行业前景最为主要。时代的更新迭代,生活水平的提高,同时也提升了社会男女对于美的渴望和追求。同时也带动了相关美学行业的经济增长。

医美行业如何玩转广点通信息流?

  目前美容行业加盟品牌9832个,其中化妆品类、减肥瘦身、其他位居前三,加盟费10-20万最多,50万以上相对较少。

医美行业如何玩转广点通信息流?

  ①美容感兴趣的人年龄段集中在20岁-29岁

  ②消费主力人群是女性,男士美容逐渐兴起

  ③有效性、价格、风险、持久性是美容消费者最关注的四个点

医美行业如何玩转广点通信息流?

  C 营销诉求与痛点

  1:获客→客资少,获客广告位少;

  2:降低成本→客资成本高,拓量难。

  二、投放方案

  1. 营销链路:

  美容行业营销链路玩法一通过线上营销给实体店导流,预约到店提供服务。

医美行业如何玩转广点通信息流?

  链路投放建议:

  A 关注引导加微

  推荐理由:

  ①符合微信用户购买决策习惯,喜欢先了解楚再做购买决定,关注公众号有利于客户购买前了解清楚商家,故广告易起量;

  ②将潜在意向人群转化为留存顾客,后期通过内容营销慢慢转化。

  数据:关注成本20~40,加微成本80~120;

  B 原生推广页加企微

  推荐理由:

  ①取客资链路短;

  ②打造留存客户池,数据化管理,员工离职带不走客户。

  数据:企微成本100~50;

  C 蹊径落地页加微信

  推荐理由:

  ①微信好友营销互动如同朋友间的亲密沟通,更容易成交顾客;

  ②适合擅长微信营销商业模式的企业。

  数据:加微成本100~150;

  D 填写表单

  推荐理由:

  ① 单易上手,使用门槛低;

  ② 可个性化定制表单格式,有利于企业快速收集意向顾客想要的相关信息。

  数据:表单成本200~300

  2. 投放策略:


  -广告位测试

  优先选择流量大的广告位,再根据腾讯资深美容行业运营的广告位推荐,综合多方面去筛选2~3个广告位测试。

  -定向和素材测试优化

  使用拆分对比工具能高效测出优质定向;使用动态创意能高效侧出点击率高的素材。

  -落地页优化

  通过热力图分析落地页的转化情况,更好地优化落地页内容布局和排版,提升转化率。

  如果计划成本3天满足广告主预期理想目标成本时,目标转化数据积累超过16个时,就可通过开启OCPA方式在加不定时更换素材过渡直到账户进入稳定状态。

  OCPA使用方法:

  作用:稳定目标转化成本前提下获量;

  出价:根据近7天平均转化成本出价;

  注意事项:在ocpa学习期繁调价,调价度不能超过5%,否则会延长ocpa学习期;如果前三天的转化成本不满意可关闭放弃该广告,另外新建广告投放。

  素材定期更新:

  更新周期:3天~7天;

  更新方法: 更新方法:只要该账户转化成本远高于理想成本3天以上,则可以关停此广告,更替新的素材换新;

  素材参考:广告查查和信息流雷达这两个信息流行业网站,有很多美容行业的优秀信息流素材参考。

  在计划如果稳定投放的往后积大量转化数据后,可通过OCPA搭配一方数据来提升账户量级增高。


  3. 优秀文案:

  -特价优惠文案

  纹眉干万别做贵了!八月大促纹眉只要499!

  -强调效果文案

  0痛感,不结痂,超自然,XX纹眉给你好看!

  -场景文案

  眉毛总是画不好,天气热还脱妆,纹眉特惠只要499!

  -彰显品牌文案

  纹眉干万别去小作坊!八月大促纹只要499,承诺不满意可免单!

  -讲痛点,直接用户内心

  祛痘讲科学,用错方法=烧钱!帮你分析,教你一次性祛痘根!

  -教学型,传授祛痘小方法

  脸上挤出的“小米粒”是什么?洗脸加一物,教你祛痘淡印变白净。

  -造悬念,引人入胜

  这个祛痘套餐在广州火了

  -劝导型,引起用户重视

  熬夜是皮肤杀手,祛痘别乱用方法,咨询一对一定制祛痘方案。

  优秀素材:


  4. 优秀案例:


  1使用引导单窗+长按复制微信号样式,实际加粉率达50%;

  2多个添加微信按钮转化点,提高转化率;

  3落地页通过优患卖点吸引粉,强化用户添加微信意愿,如加粉领优惠,限时领取;

  4通过品牌“官方客服微信”文案,提升用户信任感;

  5精准定向,绑定一方数据,使用行业高转化人群包投放,帮助新链路投放冷启动期模型学习,积累转化模型。

  OCPA出价:60-70,加粉成本:100-150

  CVR:1.8%,加粉率:50%+

  以上就是关于医美行业如何玩转广点通信息流的全部内容,如果你还想了解关于广点通广告投放的详情可以在线咨询我们或拨打广告服务热线:133-9244-9235。

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