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度小店推广操作流程

来源:厚昌 | 发布时间:2021-07-21

  度小店是百度推出的小店,是为所有有开店诉求,具备企业或个体工商户资质的企业、机构、个人提供的直营电商行业解决方案,提供建店、交易、结算、订单等全链路能力。

  本篇文章主要有以下几点:

  1、度小店推广操作流程

  2、度小店的起量方法

  3、百度二类电商注意事项

  01度小店推广操作流程

百度「度小店」投放策略

  第1步:先在度小店里新建商品。

  非常简单,打开度小店,点击第一个“新建商品”,然后填好商品信息和图片即可提交等待审核,过审之后,会自动生成页面。广告投放时投放的就是这里的页面。

度小店推广操作流程

  第2步:在百度信息流后台搭建账户。

  这里和信息流一样设置,先设置计划,再设置单元,再设置创意。提交之后等待审核,过审了即可上线推广。

  第3步:看转化。

  转化情况主要在度小店后台的订单管理这里看,后台选择“订单提交成功量”,即可看到转化数。

  搭建环节,和信息流一致,包括定向这些选项都是一样。不一致的地方是行业不同,度小店针对于一些敏感的行业在定向上会有一些限制。

度小店推广操作流程

  例如上图,系统提示:该账户属于药品行业,禁止使用“意图词/兴趣/人群包/自动账户优化”功能,否则对应推广单元将无法正常投放,请注意调整。

  这也就是说,投放药品行业的度小店,核心定向这些是不能投放的。

  02 度小店的起量和优化方法

  度小店和信息流虽然账户搭建和广告投放上相似,但在流量量级和质量上还是有较大的差异。针对于这些点,我们一个一个来说。

  第1个点是商品:

  在度小店里面加商品后,就需要填写商品的信息和详情图,这里有点像淘系的详情页,而关于度小店的商品详情页,有4个建议分享给你:

  1. 要精炼化,图片不要过多。一般建议在15张以内。毕竟用户的浏览兴趣是有限的,要确保页面简短不失干货,页面太长容易流失;

  2. 商品主图和详情页的前3图比较重要,马虎不得,能不能吸睛主要靠这些前面的图片;

  3. 页面一般不加强制验证,强制验证流失率很高,智能验证即可;

  4. 页面通过后,建议想办法刷下单,将销量刷到百单以上,有评价更好;

度小店推广操作流程

  第2个点是定向:

  行业不同,定向的效果差异很大。之前我经手一个白酒的账户,投意图词的效果很好,后面我接手一个减肥的度小店,投意图词没有什么转化。我换做投兴趣词之后,量比较大,效果也比较好。所以,不同行业的定向效果差异很大,原则上建议先测意图词再测兴趣。

  测意图词的分词维度很多,一般我们无需分的太细,不用像投大搜一样仔细分。我们可以在意图词推荐或者搜索后台的关键词规划师里搜集一批词,按通用词、品牌词、竞品词、短词、长词等维度分一下,新建3-5个不同维度的单元。一个单元设100-500之间的词量即可,优选搜索量高的词。

度小店推广操作流程

  兴趣的选择,百度信息流后台现在都是新兴趣,所以选择核心兴趣即可,不用担心没量。如果你选择了核心兴趣还没量,可以多加几个相关兴趣,慢慢测试效果。

  补充一下核心兴趣和相关兴趣:假设你的产品是减肥,那么核心兴趣就是减肥瘦身,体育健身则是你的相关兴趣。

  第3个点是出价:

  目前投百度度小店有手动出价和智能出价两种出价形式。一般不选择手动出价,转化差。智能出价主要是ocpm和ocpc。

  不同行业两种出价的效果不同,比如白酒行业,我实测的体验是ocpc二阶效果较好,而减肥类产品,ocpm的效果更好。所以可以分别测试。下面是我根据个人投放实测,梳理出的3个方向,大家可以参考一下:

  1. ocpm+兴趣,这种搭配跑减肥行业效果不错;

  2. ocpc二阶+意图词,这种搭配因为有词的要素,所以更符合点击的概念,效果较好;

  3. cpc+意图词/兴趣,这种我没有测试过,需要注意的一点是,如果你是跑cpc,因为流量很大,所以选择意图词时可以勾选历史,ocpc则不要勾选历史。选择兴趣时,选择核心兴趣即可,这样流量更精准。

  第4个点是账户结构:

  一般预算多,计划可以多一些。预算小,相应的计划也要少。另外,就我的实测来看,一般跑度小店,要跑一周才能跑起量,刚跑的前几天很难跑出量来,有个时间周期。

  现在老计划和新计划的生命周期不是很稳定,有的老计划可以跑一个月,效果依旧坚挺。但新计划,压根跑不起来,或者跑起来效果差。所以,对于老计划,不要随意删除,对新计划也不要过于依赖。另外,一般计划跑出20个转化后,效果都会更稳定一点。

  还有一点要注意的是,堆计划对百度信息流来说,还是有点用处。但不建议频繁堆计划,堆计划是要钱花不出去,或者效果不佳的时候堆。不是为了增加消耗就随意堆,这样是没有效果的。

  第5个点是创意:

  百度信息流的创意主要是2种,图片和短视频。虽然现今是短视频时代,但图片创意并非没有效果。就我的实测来说,跑度小店,图片创意的量级还是很大,尤其是大图和组图。短视频创意的量级也很大,但有时候会出现消耗快转化跟不上的情况,所以需要注意一下。

  对于标题文案的要求是,尽量原创,不要用系统推荐的。对于图片和短视频的要求是,尽量原生一些。尤其是图片,要吸睛同时又要有营销性,吸引用户下单。短视频的要求则是,脚本突出产品优势,在内容上要满足用户痛点。

  不管是图片还是短视频,要追求质量而不能追求数量。数量再多,没几个优质的,这样效果是不会好的。因为现在信息流起量,主要就是取决于素材。另外,网上也可以扒一些素材,但要加工一下。扒的素材并不一定没有效果,如果你的公司没有剪辑团队,扒素材是一个能解决当前问题的办法。

  03 投放度小店的起量注意事项

  1、设置价格时,最好可以设置一个引流款。以我投的减肥产品为例,公司要求价格有188和298两个套餐,但是这个价格并不是很有优势。所以我就建议,加个99的套餐,但是把99的套餐放在sku的第3个,就相当于有个引流款。这样就既能引流也能卖得动;

  2、实在跑不出量的时候,可以尝试一下高价抢量,但是要设好预算。百度信息流没有自动出价也没有其它加价功能,所以最直接的方式就是高价抢,一般高价抢可以把时段设在晚上,白天流量少,没必要高价抢;

  3、加价之后还是没有量,可以从定向和素材2方面去考虑。一般来说,定向的影响不是很大,主要还是受素材影响。起量3维度,可以先加价,再放定向,后换素材。最后办法都试了还不行,可以考虑换户。

  4、效果好的单元或者计划,可以直接复制,也不需要改任何定向设置,可以把时段错开一下。比如原来的计划跑早6到晚12,那么复制过来的新计划可以跑早8到凌晨2点。这样效果还可以。点击文章了解:度小店入驻流程

  以上就是关于度小店的全部内容。想要了解更多度小店开店及度小店推广的流程在线咨询我们。