移动互联网营销与服务提供商
400-006-5393

单日GMV达115万+|快手磁力金牛如何助力品牌自播

来源:网络 | 发布时间:2021-09-14

直播带货,大势所趋,很多人知道这个趋势所在,但其实并不了解具体要如何做电商营销。为什么直播带货能够火爆行业?为什么快手能够独占鳌头?品牌如何打造在短视频直播领域的全新营销玩法?社交电商、私域流量,到底如何构建?这些问题看似非常复杂,但却有简单的解决方案,快手磁力引擎正式推出的电商营销平台——磁力金牛,可以给你一个圆满的答案。



  1、火爆背后的行业变迁

  直播带货为什么会突然火爆?是因为疫情带来的行业机会么?可以说是一半一半,疫情是一个助推剂,而更深层的原因,还是电商行业目前的流量困境正在倒逼行业变革。移动互联网时代以来,流量成本持续攀升,对于电商来说则是双重打击,获客成本不断攀升,盈利越来越困难,商品加价也越来越高,逐渐丧失了竞争力。

  直播带货的基础正是因为改变了传统的流量成交机制,所以才开启了一个全新的直播带货玩法。以往电商的成交逻辑是一百个流量进来,能有三个成交转化。而直播带货哪怕只有1000人在线,都可能成交2000单出去。相比之下,直播带货的效率和成本都极有优势,自然也就成了营销洼地,能率先进入这个领域的人自然赚的盆满钵满,各大品牌也开始深入其中,整个行业就这样一下被点燃了。

  而磁力金牛的价值则在于快速帮商户完成了思维转变和流量融合。公域内容投放吸粉,私域直播带货变现,原生内容和广告内容充分融合,大幅提升了电商营销的流量效率,这一点还是不仅是领先行业的,更是开创性的一个玩法。

  2、让复杂营销变简单

  磁力金牛诞生前,快手商家是通过快手粉条培育私域流量,同时用小店通来实现“涨粉+带货”,商家需要投入更多人力,同时熟悉两套系统、两个逻辑。为了解决这个问题,快手用磁力金牛实现了“平台统一”,商户可以通过统一的电商营销账号体系,完成所有投放动作,一个账号、一笔预算、一个投放计划,让电商营销更简单、高效、持久。

  磁力金牛在这里提供了双轮驱动的支持,首先先从宏观上进行营销方式切分,满足不同客户类型需求,然后再双向引擎驱动,全链路优化目标。达人分销引擎是用现有优势博主来进行产品销售,从中找到对自己品牌认可度高的用户,然后再把这批用户引导到品牌的主战场。当粉丝达到一定的数量级,其实就具备了自我传播和复制的能力,品牌在快手平台上的发展速度也就越来越快了。

  达人通过自己的直播间给商家带货,同时品牌商家通过磁力金牛营销平台-代投的能力,给达人直播间导流,进一步促进销售额,扩大生意规模。同时,品牌商家通过好物联盟平台找达人分销,还可以利用“好物速推”来挑选带货转化效率高的达人进行广告投放,放大高转化内容的带货效果,减少盲目损耗,提升电商客户的整体 GMV及ROI 。

  品牌自播引擎则在品牌自播方面提供更多的信息维度供用户参考,让品牌可以在自己的直播中不断的优化流程、氛围和模式,和用户建立更深刻的老铁关系。双管齐下,双轮驱动,就完美的解决了品牌从萌新到成熟落地的过程。让品牌不仅能够持续实现GMV的增长,也不断沉淀属于自己的私域流量,最终投放越来越少,粉丝越来越多,销量也越来越高,就进入了一个良性的长效运营了。



  3、品牌加速跑马圈地

  直播电商2.0的核心在于从传统的“商品+公域”的人货场思维到“内容+私域”的思维的升级,中间的转变是从终结需求到创造需求,从货架到内容,从交易到关系。简单的说,就是从商到人的转变,一切都围绕人来做工作,满足人的需求,建立和人的关系。在616大促中,快手上的品牌就开始大放异彩,让人们看到一个全新的机会洼地,也让人们看到了领跑者获得的时代红利。

  比如知名的传统品牌海澜之家,2020年开始正式布局快手,期间,海澜之家也曾对投放账户、主播、货品等做出部分调整,但最终对GMV和ROI的提升影响较弱。在和磁力金牛深度合作后,磁力金牛为其制定了优先涨粉、积累私域流量的策略,为后续转化不断提供充足“粮草”。短短十天就涨粉近八万,相较于过去数月的运营才有十万粉丝而言,可以说效率非常明显。在双方共同策划的Big Day活动中,海澜之家快手账号粉丝数增长至21万+,单日GMV达115万+。而在此之前,海澜之家的单日GMV不过3万,制定的大促目标也只有30万,结果一下就实现了超预期目标283%的佳绩,成为快手首家自播GMV单日破百万的服饰品牌,更重要的是找到了自己的转型之路。

  而国货美妆品牌韩熙贞的成长之路则更有代表性,做为老牌电商品牌,韩熙贞对于电商行业可以说轻车熟路,19年就投放上亿在电商平台引流,而20年又投入200万直播打榜,不过增长都不符合预期。而转机正是发生在20年底,韩熙贞决定ALL IN快手直播,在磁力金牛的帮助下,两个月粉丝就迅速突破百万,同时,磁力金牛还为其设计了一套非常适合品类的直播打法,在排品时进行爆品前置,将当天80%以上的爆品集中在前2个小时进行销售,短时间内冲上实时电商榜前三,从而获取更多自然流量倒灌,进行爆品的延长销售或二次销售。磁力金牛帮还助韩熙贞加速投放端广告计划度过冷启动期,从而保证全场的稳定跑量。在快手5月品牌自播争霸赛中,韩熙贞在两阶段GMV排名均为第一,19天累计GMV达640万,领先第二名280万,成为快手平台化妆品品类的一支新秀。

  从这些案例中我们可以看出,磁力金牛在帮助品牌转型的过程中起到的作用是非常关键的,其核心是把粉条和小店通融合为一个统一平台,结合了两者的优势。既有「粉条能触达私域,效果好」的优点,又有「小店通能触达公域,流量大」的优点,并且将两者底层数据打通。磁力金牛加速让品牌理解直播带货的本质,理解粉丝营销、私域流量的真谛,这不仅仅是一个营销投放工具,更是一个学习和体会的平台。品牌如果想要走出一条社交电商的捷径,想要快速让品牌变老铁,选择磁力金牛是一条好路。

相关文章