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水果生鲜行业怎么巧用快手做营销呢?

来源:丝路赞学院 | 发布时间:2022-05-12

  随着人们生活水平的提高,除了日常的一日三餐,人们也越来越重视饮食上的营养搭配。目前市场上各种水果可谓是应有尽有,从以前的单一水果品类,到品类丰富,无形之中让人们体验到了丰富的味觉盛宴。

  而传统的水果销售模式就是直接通过摊位和店铺进行直销,结构过于单一,而且需要人们亲自到市场才能进行购买。对于许多年轻人来讲,忙碌完一天工作身心俱疲,想吃水果但不想出门。此时,短视频和直播的出现,不仅让人们购买水果的方式变得轻松简单,还会让人们接触到很多当地没有的水果。

水果生鲜行业怎么巧用快手做营销呢?

  水果行业如果想要销量猛增,那就需要迎合新形势,新风口,利用好线上营销来开启营销新大门。诸多的水果行业老板大多是私营,那我们如何做才能让销量翻番呢?今天我们针对短视频营销形势,分享一下水果行业如何利用快手做营销?

  为什么选择快手做营销?

  ◆ 内容贴近“民心”

  和以往的传统媒介不同的是,短视频不需要过硬的剪辑技术和超强的后期水准,只是需要稍微剪辑一下即可,用户创作门槛低,人人都可以是作者。也不需要过多的文字表达,只需要把自己的想法拍摄出来,使其与大众产生共鸣,那你的短视频就可以“火”起来!

  尤其是水果行业与我们的生活密切相关,不需要过多的资金投入,只需要一些低成本的营销手法,就可以来快手短视频上尝试一番。比如最近网络爆火的“天水的苹果,天水的人”,开头一句“宝宝”先是吸引众多女性粉丝纷纷浏览完整个视频内容,整体的视频拍摄场景都是以果园和帅气的男主播吃苹果为主体,中间穿插着剧情,引发关注,主要针对人群为女性粉丝群体。这样一来,主播也通过快手短视频带动了自家甘肃苹果的销量。

  ◆ 视频讲究短而精

  快手里的视频时长大部分都很短,时长控制在15秒到5分钟左右,有的是通过图文结合,有的是直接放视频,使得整体的内容变得更加的形象具体吸睛,带来更直观的视觉感受。

  因为水果行业的特殊性,是不能单依靠图片的,可能会显得比较单调,缺乏吸引力且可信度不高,而大众更多的是看中水果的色泽、新鲜度、大小、味道,所以我们需要从多角度进行产品的展示(新鲜度、外观品相、品尝过后的感受等,让人看起来由衷“色香味俱全”的感觉)。

  另外视频也不能过于冗长,需要制作出适合用户在碎片化的时间观看,降低时间成本。记住,快手短视频制作只有一个要求,那就是在前三秒抓住用户心理,开头是关键!

  ◆ 快手短视频更具创意性

  随着入驻快手的商家越来越多,大家也在用自己的方式表达视频内容,创意构思,不论是从剧情还是场景的变幻上都在吸引用户目光,比单纯的广告更具趣味性,用户在观看视频体验视频乐趣的同时,也会在无形之中产生消费购买动作,从而拉动营销利润的产生。

  既然快手短视频如此受欢迎,那我们要如何借助快手做营销呢?

  水果行业如何通过快手变现呢?

  ◆ 实景拍摄,展示采摘到销售的过程

  水果行业与我们的日常生活息息相关,购买完后直接消耗,没有人在意是从哪里采摘的,所以我们可以通过在果园的直播来分享产品,强调产品的新鲜度,以及到后续打包发货一条龙的服务,通过透明化的展示来吸引粉丝下单购买。

  比如快手上的水果*多主播,通过展示在自家果园分拣装货的视频来突出产品的透明化,吸引用户注意,引导下单。

  ◆ 打造自家产品卖点

  产品卖点也就是产品的优势亮点,与别人家产品的区别,针对于水果行业可以是口感上、包装上、服务上,搭配上等,一切从用户自身的需求出发,从基础建立起自身的品牌及服务。比如一提到粑粑柑,我们就会想到四川春见粑粑柑,提到花牛苹果,就会想到甘肃天水的花牛苹果,绵软可口。

  ◆ 内容虽关键,文案吸睛不能少

  快手尽管是视频做主体,但文案也是起到关键作用,一个好的文案可以吸引更多的用户停止浏览进而驻足观看完毕。需要保证视频和文案强调的重点一致,可以起到升华视频的作用,可以是从直白、有趣、哲理、文学等多层次进行阐述,但记住文案不宜过长,简短的几句话或者几个字表达清楚本段视频的重点即可。

  说到水果行业的文案,小编给大家举个例子:某水果私营博主,文案突出坏果包赔、现摘现发、果肉细腻的重点词汇,来表达自家产品的质量可靠性,也突出了后期的服务有所保证,让人们下单即安心。

  ◆ 快手直播扩大推广

  水果行业可以通过快手平台的直播带货实现变现,但直播对于主播的能力要求是较高的,不仅需要良好的直播环境,也需要主播本身过硬的实力,这样后期直播的效果才能更好。记住,水果行业的营销不同于其他消费品,是很容易让人产生购买意向,所以我们只要保证水果质量过关,以及新型的品牌宣传塑造。通过长时间日复一日的直播宣传,便可以起到效果。

  另外,需要注意在直播带货时,要给到用户足够的福利,要比市面上的价格要突出优惠,这样才会吸引更多消费者在直播间进行抢购,比如可以打出:买三斤送半斤的优惠亮点,或者加上当下比较流行的抽奖、免单的模式来突出本场直播的价值,从而来留住消费者,达成转化。

  最后就是在直播期间,不建议销售贯穿始终,我们在介绍自家水果时,可以针对水果的吃法、制作饮品、甜品等多种方法进行普及,来丰富直播间的氛围,这样的效果会更好一些。

  水果行业做快手短视频营销最基本就是要吸引用户,吸引新用户,发掘老用户。与意向客户形成积极互动,由浅入深,形成粉丝聚集。

  传统的零售模式早已跟不上如今的购物需求,如果想要让自己的生意翻番,销量增长,那我们就要及时的抓住新媒体的绳索,向上攀爬,利用互联网的优势,将自家产品来做宣传,做推广,用年轻人喜欢的方式去挖掘新的产品及形式,从而形成自己独有的一套短视频营销新形势!

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