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家居建材行业如何获取有效线索(二)

来源:深圳厚拓 | 发布时间:2022-05-18

  上篇文章我们了解了如何选择投放平台和投放目标,今天让我们继续写剩下的几个点,一起来看看吧!

家居建材行业如何获取有效线索(二)

  一、定向设置—你的广告投给谁

  定向设置可以分为系统推荐和行为兴趣定向两种模式。

  1、系统推荐:针对适配覆盖人数500万以下的广告计划,系统会根据视频、页面、标题中的关键词来圈定人群

  2、行为兴趣定向:适配覆盖人数500万以上的广告计划,可以设置行为和兴趣的关键词来圈定人群,那么我们该如何操作具体的行为兴趣定向设置呢?

  1.行为:选择在“资讯互动行为”中,选择用户30/15天内发生的定位

  2.关键词:350个关键词写满,通过关键词来圈定

  3.类目词:2—3个类目词

  4.兴趣:根据用户可能存在的兴趣寻找潜在的转化人群

  3、小tips让你的人群定位更精准

  1.先小词后大词

  2.行为填写跟行业相关的核心词

  3.兴趣根据人群画像的兴趣点去填写

  4.行为词数量大于兴趣词数量

  二、计费模式—广告是怎么扣费的

  针对家居建材行业,比较推荐的是OCPM,OCPM是智能曝光模式。是一种不断学习建模的智能方式,会不断分析转化人群,即意向客户的用户画像和行为特征,从而更快速精准地找到,愿意填写表单和拨打电话的意向客户。

  OCPM计费模式优势

  1、会使转化会越来越精准

  2、成本会越来越稳定

  3、且有超成本赔付规则

  这样的付费模式会不断分析转化人群,即意向客户的用户画像和行为特征,从而更快速精准地找到,愿意填写表单和拨打电话的意向客户

  三、目标转化出价—怎么竞争到优质流量?

  目标转化价格跟投放区域和大盘流量有很大的关系,区域越大、覆盖人数越广,广告能找到的潜在客户越多,目标转化出价会更低,反之目标转化出价会更高,出价越高,能竞争到的流量也会越多。流量波动也会影响出价,所以出价要根据流量好的地域做调整,但是不建议高频调整,每天最多修改2次,当然,不同的地域也有不同的出价范围,根据具体的投放区域,给出合理的出价,能够更好的平衡成本和展示效果

  四、日预算—如何分配你的广告花费

  家居行业投放过程中存在计划冷启动,开启计划当天及之后的3个自然日,转化大于或等于20个,即成功度过冷启动期。

  冷启动期:开启广告投放计划后的3天内,相当于本条广告的“学习期”,冷启动优势有助于计划和账号稳定成本,所以每日预算建议不少于20/3*转化出价,也就是说,一般情况下,推荐将我们的日预算调整至1000元以上,用于通过冷启动期,保证更好的效果转化。

  总结

  1、根据广告计划设置定向

  2、家居建材行业推荐OCPM付费模式

  3、推荐日预算1K+,用于冷启动稳定成本

  以上的内容就到这里结束啦,其实除了基本的投放操作,一些细节和工具使用上的小技巧,也可以帮助我们快速上手找到销售线索,下期内容给你揭秘哪些不能不注意的小tips。

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