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如何玩转TikTok电商短视频?

来源:网络 | 发布时间:2022-07-05

此前TikTok营销只是以‘TikTok+独立站’的链路,而现在TikTok小店能够真正实现站内成交,大大提高流量转化率。原本TikTok只是一个引流的社交平台,跟Facebook、Google一样,如今开通小店,让TikTok真正具有了电商的性质。因此一大批跨境电商玩家正在通过各种途径取得小店的开通资格,并开始尝试在这个红利期捞第一桶金。

小店可以让商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品,建立品牌、商品与消费者之间的连结,缩短下单路径,促进消费者转化。但是优质短视频怎么做?呈现什么内容有助于提升种草转化?如何呈现?如果你也在为此发愁,今天这个文章就可以帮助到你!

如何玩转TikTok电商短视频?

一、优质短视频的六大必备要素

有问题,先自查,是否以下六点已经满足呢?想建一座楼,地基尤为重要。

(1)画质清晰,曝光正常

视频内容画质,需要保证清晰;背景曝光正常,明亮度合适,不用过度美颜磨皮。

(2)不要遮挡关键信息

画面字幕,尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。

(3)音质良好,人声稳定

视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定,背景音乐不过大嘈杂。

(4)背景干净,布置整洁

视频背景布置要干净整洁,尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时,尽量减少杂乱画面的出现。

(5)画面稳定,播放流畅

确保视频流畅不卡顿,拍摄中避免画面晃动,尽量拍出稳定完美的效果。

(6)真人出镜,外语流利

我们鼓励真人出镜讲解,讲解人需外语流利,不建议全程采用AI配音,保证商品讲解内容真实。

二、五类电商短视频提升种草转化

第一类 横向测评商品类

邀请外籍主播出镜,通过多款商品做横向测评,快速帮助大家多角度了解出口商品特点,特别适用于3C产品。通过混合拆箱视频,挑选3~6款商品,围绕商品功能、卖点、价格等进行客观的对比介绍。展示商品的优缺点,表达明白商品的适用场合和人群。


另外,测评分享一定要秉持客观真实的原则,真实的告诉大家为什么推荐。最后你还可以提前准备好有主题性的选题,比如在美国人人都爱的零食推荐!哪款睫毛膏最好用?在一定的时间内向用户提供尽可能多的有效信息吧!

第二类 制作过程展示类

这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程!拍摄产品细节与卖点,适用于手工产品。展示商品从开始到最终成品的完整制作过程,针对部分生产步骤可以指出它的独特性,分享中国独有的冷知识。

比如,你可以通过深入服装生产车间、食品加工厂等原产地,还原商品的生产过程,满足大家的好奇及提高信任感。对于美食自制与手工艺品类,详细拍摄制作工艺过程,你同时需要口播制作步骤,其中包括怎么挑选原材料、怎么制作成品、怎么包装等。

最后,千万记住别虚假溯源!拍摄工厂等的时候,背景要保持简洁、整洁,以免影响观看体验哦。

第三类 商品深度讲解类

你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解,分享个人真实使用感受。邀请外语流利或有一定粉丝基数的外籍KOL出镜 , 多维度讲解。遇到有一定背景的商品或品牌,分享使用心得,介绍他们感兴趣的品牌背景及科普知识。如果是售卖日用品,可以多做一些同类型产品对比,传递核心的卖点,适用于哪些人群、可以具体解决什么问题。

第四类 使用教程攻略类

这类视频就是通过介绍商品购买攻略、使用技能、手把手教大家如何正确使用商品来售卖。

对于那些有使用难度的复杂商品,比如爆米花机、3D打印机的使用,可以通过真人口播演示、分步骤讲解,指导大家怎么用这个商品。我们还可以给用户做一个购买攻略。比如化妆品,你可以教大家在哪买划算、如何货比三家才省钱,怎么选择适合自己的化妆品。

最后,通过帮观众解决实际问题和分享某个行业的知识和技巧来拉近关系也是一种不错的方式。比如推荐相机产品,你可以教观众日常拍照技巧;卖水壶,可以讲解水壶的不同使用场景。

第五类 多元场景展示类

你可以拍vlog或者植入剧情故事。还可以借助专业团队,制作高稀缺性、高质感的视频。比如做体现日常生活的vlog,让主播记录日常工作场景,如何选货、如何试货的过程,让观众更了解店铺的真实情况。

你可以尝试搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎。或者针对不同国家的文化,制作具备动漫动画、电影质感、INS风等高质感的电商视频,这些都是吸引人眼球的类型。


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