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【新手区】二类电商怎么选品怎么投放广告?

来源:网络 | 发布时间:2019-04-30

二类电商是什么?

二类电商简单来说就是产品单页+货到付款形式销售产品的,产品单页就跟淘宝详情类似,不过描述比淘宝更加丰富,从而引导客户购买产品。

货到付款模式很好的满足没有在线支付习惯的人群消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑,所以二类电商订单量也非常多。

【新手区】二类电商怎么选品怎么投放广告?

       二类电商人群有哪些?

二类电商人群包括除天猫、京东等在线支付平台之外,通过货到付款等方式进行低门槛网购的全新消费群体,二类电商人群非常庞大。

他们是随着智能手机的广泛普及,而被激活的一群全新的网购目标群体,他们看新闻、聊微信,但不会在线支付,也不信任在线支付,他们通过手机才接触互联网,他们是一批全新的网民,他们购物意愿强烈且数量庞大。

【新手区】二类电商怎么选品怎么投放广告?

       二类电商的优势是什么?

没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别,同时也是优势。

【新手区】二类电商怎么选品怎么投放广告?      

       如何以正确的姿势启动二类电商项目?

做二类电商的老司机广告主们都知道,各个平台的流量情况和平台的一些基础属性,然后根据各个平台的用户属性进行产品推广

第一步:熟悉平台

❶ 信息流广告平台太多,各有各的属性,2名广告投放人员专门研究各个平台特性,可参考以下指标:

a.月度活跃设备日均活跃设备

b.不同年龄占比

c.男女占比

d.省市占比

e.使用时长

……

找什么?

拿电商举例:

a.最近什么火?

b.周围的人都在卖什么?

c.腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

d.什么产品成本较低、利润空间较大、同时质量还能有所保证?

……

比如,衣服鞋帽、茶叶白酒、应季产品、生活百货用品等。

再结合我们第一步对平台做出的判断,比如:

平台:腾讯系(广点通、朋友圈、微信、QQ等)百度系(浏览器、贴吧、等)凤凰系(凤凰新闻,凤凰视频等)头条系(头条新闻、抖音) 搜狐、新浪、uc 、陌陌、美柚、一点资讯等等 ,目前主流的还是腾讯,百度,凤凰,头条这四大平台流量比较稳定,爆款出的比较多。

流量:如腾讯系,百度系,有大数据做支撑,流量较大

属性:人群较广,男性占比略大

思考:易冲动消费、或不擅长淘宝的人群

结论:男性,30岁往上,二三线城市及以下地域

得出产品:应季的中年鞋服、茶叶、白酒、生活百货,汽车用品(如暖风机、煮茶器、清洁棒、户外用品等等)

怎么找?

找厂家货源用的最多的当然就是阿里巴巴,所有员工可齐心协力找产品、找款式、联系厂家。

注意:无论什么产品,都不能想当然。

例如:中老年产品是需要有中老年的审美和视角,千万不能按照自己的想法来;至少是需要做个小范围的数据统计和调查。(大盘数据,以及近期热卖产品案例,可找广告平台代理商获取)

找产品的几个原则:

a.款式符合人群审美

b.保证质量

c.尽量压低成本

d.厂家货源稳定

e.与厂家协商一件代发

……

第二步:签订物流

一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式,物流周期决定了我们资金回转的周期,所以,尽量找一些周期较短的物流公司进行合作,避免耽误下一步的投放。

❶ 产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

❷ 产品定价也是有套路可循的。比如老年鞋,在腾讯新闻上推广,每单鞋子本身成本建议30元左右,物流10元左右,广告费用成本80左右,这加起来成本就是120元(还没考虑退货/拒签率),因此,定价必须要翻倍,比如常见的299元,或者499元2双等。

❸ 另外,还有比如“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼,而这些套路必须要在素材和落地页最显眼的地方。

配图参考网站:图片一定要突出产品及卖点,不用太华丽,接地气比较好。

落地页设计工具:黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统,功能很强大。

设计落地页时类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。

另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作,当然腾讯,百度,目前都有自建站功能带有订单系统,服务器相对比较稳定些。

第三步:搭建账户/调整优化

❶ 账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

账户结构:广告组-广告计划-广告创意

其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

❷ 试错、优化

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本(因为涉及到返点,要算清楚实际的现金成本)

调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

a.有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

b.有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

c.有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

d.有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

注意:

1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。

2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。

3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

第四步:处理发货/退货

客服人员根据后台提交的订单,打电话回访,确认收件人、电话和地址,无误后通知厂家发货。

如遇未收到货/退换货,需要客服协调处理。

第五步:收回资金,循环启用

物流公司一般是以周为单位进行结算,再加上厂家打包发货、以及物流在也就是说,虽然因为返点会有较大的资金杠杆,但会有差不多半个月的资金回笼延时。

而这个回笼资金,还要作为下一轮投放的广告费用。

这也就是说,所有的事情一定要快!

数据统计快、发货快、物流快,三方的协同工作一定要有条理有效率。

 

广告投放运营团队

有些广告主说没有设计师设计落地页或者说不知道怎么选择广告投放平台,不知道怎么搭建广告账户。在这里建议选择信息流广告外包公司深圳厚拓,深圳厚拓公司是各大信息流广告的代理商,包括(快手广告、抖音广告,腾讯广点通,朋友圈广告,微博广告,凤凰广告 ,美柚广告,优酷广告,知乎广告,wifi万能钥匙广告,百度广告,今日头条广告等媒体),深圳厚拓可以根据客户的产品推荐合适的信息流平台,和为广告主设计落地页和广告投放优化等一条龙服务。

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深圳厚拓拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果,价格也优惠,咨询热线:400-006-5393。

好了,以上就是二类新手必备的信息,如果你想了解更多关于二类电商的信息可以在线咨询我们哦~