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今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

来源:二类电商运营服务 | 发布时间:2019-06-04

服装类目一直为二类电商消耗稳定的产品,也是头条总消耗占比最大的品类,抖音上产品也较多,消耗基本稳定,建议更新多种品类服装。以下我们来具体分析下今日头条广告投放二类电商服装类目案例。

今日头条广告平台本期力推服装类新品,夏季期间消耗基本稳定,相对较好。可以尝试,如:女士连衣裙、男女冰丝睡衣、遮阳帽、男士衬衫T恤、内衣裤、男女帆布鞋、凉鞋等。

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

 

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

 

今日头条广告平台服装投放案例数据

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

品类:服装

名称:T恤套装

消耗:197215.13

订单:2194

GMV:546627

CTR:1.86%

CVR:2.01%

转化单价:249.15

转化成本:92.29

ROI:2.77

投放经验总结:热销商品集中在男装(T恤、套装类、)、女装(内衣裤、情侣装类)、鞋(凉鞋、沙滩鞋类)。

1、产品特点

T恤的舒适性和休闲性赢得了广大朋友的钟爱,T恤从质地到款式都有其独特之处,成为了现代人的一种流行服饰,T恤多以纯棉质地为主,穿着舒适,随意性大,方面人们活动,T恤永远都是百搭必备的,可以与短裤,牛仔裤相伴。

2、消费人群

在年龄方面,15-45岁的年龄层每人每年人均消费5件T恤,年龄属于中青年人群,推广人群选中时,可以按人群定位年纪定位推广。

3、产品价格

根据各自产品价格定价,建议售价范围在99-198之间。

4、生命周期

中国市场调研发布的T恤衫市场调研与发展趋势预测报告称:我国是T恤衫消费大国,每年消费T恤衫超过30亿件,人民在穿着的需求层次普遍提高,要求跟着感觉穿,符合人们的生活需求。

5、审核建议

不得涉及绝对化用语,例如:第一,最好等;内衣服饰素材不得出现暴露(真人不露沟,漫画不爆乳,不得涉及私处等敏感词)或具有不良暗示等色情低俗类内容;入口图/视频处不得使用真人素材(仅内衣);涉及特殊材质需提供资质证明;禁止售卖假冒伪劣和山寨、高仿品牌产品,包括但不限于:恒源祥、梦特娇等品牌;不得涉及绝对化用语,例如:第一,最X等;

当然 家居用品类目也一直为二类电商消耗稳定的产品,也是头条总消耗占比最大的品类,抖音上产品也较多,消耗基本稳定,建议更新多种品类服装。

今日头条广告平台本期力推家居类新品,夏季期间消耗基本稳定,相对较好。可以尝试。

如:泡沫清洁剂、管道疏通养护神器,驱蚊器、收纳神器、LED壁灯、缝纫机、冷风机、划痕修补液、打火机、防水胶布等。

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

品类:家居用品

名称:冷风机

消耗:177400.48

订单:2930

GMV:495007

CTR:1.66%

CVR:1.91%

转化单价:209

转化成本:90.19

ROI:2.37

今日头条广告平台投放经验总结:热销商品集中不分年龄男女均可消费泡沫清洁器、管道驱蚊器、收纳神器、LED壁灯、缝纫机、冷风机、划痕修补液、保温杯、打火机、防水胶布等。

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

 

1、产品特点

炎热的夏季冷风机的舒适感和应季赢得了广大人民的钟爱,冷风机从便携性和价格都有其优势之处,以清洁用品、家居日用品,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求大

2、消费人群

在年龄方面,针对二三线以下城市15-45岁的年龄层都会有购买的需求,男女老少通用,适用人群广泛。

3、产品价格

根据各自产品价格定价,建议售价范围在99-168元之间。

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

 

4、生命周期

季节性商品:生命周期1-4个月,只在特定的季节有其商品需求,如电暖炉等商品。

5、选品建议

可重点关注季节性产品,智能性产品、黑科技,日常功能性产品,创意生活用品及日常功能商品

6、审核建议

视频广告已经成为家居类商品当下投放的形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能大全;

二类电商车品爆款又可分为清洁类、保养类、车载电器产品类及保暖防护类四大类。针对爆品属性,提炼出以下信息,供大家参考。

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

1、产品特点

功能多、实用性强,其中养护类产品主要以遮瑕功能为主要卖点。

2、消费人群

有车一族,男性为主

3、产品价格

99-199元

4、生命周期

1-6个月

5、选品策略

可重点关注清洁类和养护类产品,包括轮胎养护类产品。

6、投放建议

 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少为成本价的3倍以上。

 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主。

 投放Tips:汽车修复液禁止使用“修复划痕、补漆”或等同功能的描述,可以使用“去除胶质”、“去除污渍”等描述代替。

▼ 汽车用品类商品细分图

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

二类电商珠宝钟表类目可拆分为“珠宝”、“钟表”两类。

今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析

1、产品特点

• 珠宝:男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品,偏装饰类的珠宝,如水晶手链。

• 钟表:钟表类爆品,卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金(龙)表及智能手表等,且男性群体居多。

2、消费人群

 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品,受众以28-55岁男性为主。

 卖点偏装饰类的珠宝商品,受众以20-45岁女性为主。

 功能性手表,可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表,消费群体以28-55岁男性为主。

 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁,男女不限。

3、产品价格

• 普通款:99-598元

• 高端款:1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售,无明显季节性,广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品,具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

• 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

•销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主;

• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金,镶钻等商品涉及虚假宣传,暂不支持投放。

•投放Tips:允许描述银戒指,不支持有银(金)含量的描述,如:纯银(金),50%镀银(金),925银(金),999银(金),足银(金)等。

以上就是今日头条广告投放二类电商服装类目方案案例分析,如果你想在今日头条投放广告,推广产品可以咨询今日头条广告一级代理商深圳厚拓公司。深圳厚拓拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队,可以为广告主提供完整的广告优化服务,节省广告主的工作量,同时也能带来更好的广告效果。