为了吸引更多年轻消费者，很多酒品牌正在尝试将传统白酒与新热词关联，进入新的消费场景，以此树立年轻化品牌形象。例如，茅台和瑞幸合作推出的“酱香拿铁”在短时间内取得了巨大成功，为品牌赢得了更多年轻消费者的认可。不过，联名并不是唯一的选择。在短视频平台，有许多其他方法可以触达不同消费人群，实现破圈，提高品牌名声。

1、资源引流：

在“酒水节”期间，快手充分利用了eyemax开屏和创新的“扭一扭”样式，成功地将用户引流至五粮液的直播间。这种活动期间的开屏导流为品牌直播间带来了大量新粉丝，其中开屏在第一天就为品牌直播间带来了25%的新粉丝。

2、投放优化： 

快手以五粮液店铺的现有成交用户为核心，进行了投放人群包测试，稳固并优化了人群转化效率。通过快手磁力方舟平台，品牌在快手内的全域数据得以汇总，将用户与品牌的亲疏关系划分为R1触达、R2记住、R3兴趣、R4行动和R5忠诚5个层次。

在“酒水节”期间，五粮液的人群资产流转速度显著加快，R4人群的递进率是日销期的3倍，R5人群的递进率是日销期的5倍。在投放期间，开屏大曝光和“扭一扭”创新样式的组合持续稳步提高了五粮液的R5人群资产，总资产提升了9%。

3、直播策略：

快手采取了复合型的直播策略，不仅优化了自播运营，延长了有效直播时间，还与白小白进行了合作，吸引了非垂直领域的用户关注，促使销售增长。

在活动期间，五粮液的直播间每天自播18小时，每天分4场直播，利用经验丰富的主播在下午流量高峰时段带货。在活动期间，品牌的自播直播间累计曝光次数达到了1900万+，直播间内购买用户的平均购买商品数量为1.5件。

4、巧思选品：

在选品方面，五粮液采取了别具巧思的策略，结合时令营销，专注市场“中秋礼赠”需求，推出了“江山礼”、 “国菁一身贵气”、“花好月缘”、“财富人生锦鲤”等礼盒装产品。在酒水节活动期间，这些礼盒产品的销量相较普通日销期大幅度增长，其中“财富人生”锦鲤礼盒的销量更是普通日销期的5.7倍。

5、综合效果：

通过多重营销手段的同时发力，五粮液在“酒水节”期间取得了高销量和高知名度。根据快手指数显示，五粮液的品牌搜索指数环比提升了79%，而其主推产品的销量更是增长了高达567%。

在快速变化的市场环境下，利用短视频平台和创新的营销策略，能够为传统酒品牌赋能，拓展市场，实现品牌年轻化和消费者精准触达的目标。这种多维度的营销手段不仅提高了销量，也为品牌在竞争激烈的市场中赢得了更多的关注。

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