在视频号上，由于用户群体相对较高质，而且经过广告宣传的次数相对较少，我们能够实现更高的溢价。其次，竞争程度相对较低，因为与抖音相比，视频号上的商家数量仅为不到1/10，所以在每个类别中，我们在广告投放或销售产品时，很少与其他类似产品竞争。在小店中，你不会看到太多相似的广告或产品卡片，用户只能在你自己的店铺购买到你的产品。

一、视频号短视频投放

选品>内容>投放！如果你在选品上下功夫，那就相当于在内容上省心。如果你在内容上下功夫，那就相当于在投放上省钱。我们的广告投放没有任何复杂的技巧，基本上就是投放以实现成交，然后手动出价，使用智能加热方式，非常简单。我们从不限制广告投放的目标受众，几乎所有的产品都是广泛投放的。

1. 投放的四个阶段

测试阶段: 这个阶段旨在测试产品与素材框架是否与视频号的受众相匹配。

压价阶段: 一旦智能出价显示一定的效果，我们可以提高视频的热度，减少广告成本。

放量阶段: 当小时级消耗速度上升后，我们会增加广告计划以扩大投放量，同时稳定成交，以免损失。

衰退阶段: 针对素材的衰退情况，我们会上传多个视频和脚本框架，以测试是否仍然有效果。

2. 投放注意事项

① 如果智能出价计划在24小时内无法消耗完，可能有两个原因：素材不合适或账号存在问题，需要检查是否违规。

② 每个账号都有不同的权重，有些账号的流速非常快。

③ 每个素材都有自己的生命周期，不仅要筛选，还需要不断上传新的视频，以确保产品或框架仍然有市场。

④ 视频号的广告消耗速度相对较慢，通常只有投放计划的30%-40%左右。在这个过程中，需要不断关闭没有消耗的广告计划，以便引入新的计划。

二、视频号变现路径

目前，电商通常通过从公共领域获得一定的流量，然后通过私域积累复购用户，从而实现裂变增长。视频号完全符合电商的三大需求。

在视频号上，有三个可用的渠道：

① 短视频带货: 用户可以在界面中找到一个商品折叠页，评论中会有一个链接，但这只能引流到视频号小店，可以通过短视频进行微豆投放。

② 直播: 画面右下角有一个小黄车，与抖音的展示方式完全相同。

③ 通过广点通（ADQ）积累用户数据，然后在第三方小程序上进行下单。

通过积累的数据和用户，你完全可以将这些私域用户引导到你自己的微信中，然后通过自己的营销端的朋友圈或小程序进行下一步的裂变或复购行为。

以上是关于视频号投流的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于视频号广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。