直购卖货方式简单理解就是看到相应短视频后点击相应引导按钮直接进入直购下单页面，快速进行直购交易的一种模式，跟传统电商模式一致。那如何实现该链路的转化，通过视频号投流模式进行直购卖货？我们一起来看下。

一、微信视频号直购卖货前期准备

1. 视频号注册

首先，商家需要在微信中注册视频号账号。详细注册步骤为：打开微信-点击发现-选择视频号-进行开通注册。

2. 视频号进行蓝V认证

由于采用视频号版位投流模式进行直购卖货，建议直接进行企业机构认证。认证的企业主体应与广告投放的主体一致，如果不一致，也应为同股权关系的主体，否则将无法绑定进行投放。

3. 确认直购链路使用的载体

目前，直购链路中一种顺畅的模式是通过直接跳转至小程序直购页面完成下单购买。小程序支持在线下单，并可进行API数据回传，有利于后期账户投放数据的优化。

关于小程序，需要注意以下几点：

客户自有小程序：由客户自己找小程序服务商开发的，功能各异。

腾讯合作小程序：与腾讯官方合作的小程序服务商，如禾量、多多提、马到、有赞、微盟值客推等。禾量和有赞小程序是使用量较高的，其中禾量小程序可免费入驻使用，但需交易额抽成，无需额外API数据回传，便于账户数据自动回传和优化建模。

腾讯自有小程序：枫叶小店、视频号小店等。这两类小店有一些区别，需要理解清楚。

二、微信视频号直购卖货账户投流操作

完成前期基础准备工作后，进入账户后台进行投流操作。账户投放的关键在于素材和人群的选择。根据业务产品类别选择适配的定向人群，匹配适宜的视频素材。

在账户搭建阶段，选择商品推广为广告推广目标，采用OCPM-下单的广告出价模式。出价区间应根据产品具体售价和起量情况进行灵活调整。在搭建过程中，避免使用过多重复广告，同一广告及素材在单个账户内不宜超过3-5条。推荐使用同素材广告进行微调，以避免系统认定为重复广告，从而影响账户起量。

此外，直购卖货模式需要提前计算产品成本，以控制账户转化成本区间，确保ROI为正向。前期投放中，ROI在0.5-0.58范围内属于正常现象。账户模型基建需要一定的跑量周期，一般账户在5天左右可实现起量，但有些产品的起量周期可能较长，可达1个月。无论产品种类如何，随着账户起量的增加，及时进行转化成本的压缩和调整是必要的。

以上是关于视频号直购卖货和投流的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于视频号广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。