为帮助更好地运营千川直播间，本文将从直播间三大阶段提供了直播间增长的“核心密钥”，涵盖经营策略、投放策略和巨量千川产品投放锦囊等方面，为您提供直播间验证的经营实操方法。

一、冷启动时期的经营艺术

1.1 节奏化经营策略

在冷启动期，经营直播间需要有良好的节奏，精心规划每一周期的核心目标和行动。这样的节奏化经营策略有助于逐渐克服冷启动时期的挑战。 

同时，密切关注直播间关键指标，通过平均停留时长和进场留存两个指标评估直播间流量的容纳能力。通常，当平均停留时长≥30s，进场留存≥30%时，直播间的流量容纳能力是符合要求的。

1.2 投放加速器：巨量千川的巧妙运用

投放在冷启动期是加速商家度过难关的有效途径。根据巨量千川的统计数据显示，冷启动期内投放巨量千川的抖音号高GMV层级占比是未投放的两倍。

因此，在冷启动期，服务商和商家应考虑多因素制定投放计划，与经营策略相配合，以尽快渡过冷启动期。

1.3 人群定向的精准利用

冷启动期可以通过使用巨量千川人群定向产品，特别是地域、性别、年龄三大基础定向和抖音达人定向，迅速提高直播间人群的精准度。

鉴于冷启动期常伴有流量不稳定和高获取成本等问题，通过优化巨量千川的目标、预算/出价、人群定向和素材质量等四个维度，可以选择直投直播间+深层转化目标、短视频引流直播间-自定义创意+深层转化目标等产品组合，以迅速突破冷启动期直播间流量瓶颈。

二、日常销售期：精细运营的黄金时刻

2.1 优化关键指标

度过冷启动期后，直播间进入正轨，步入成长期，对关键指标如直播间转/评/赞互动、停留时长、GPM等应进行精细化优化。同时，比较行业均值和同行业其他商家的数据指标，通过付费流量等方式扩大流量渠道，利用矩阵化账号搭建，以快速提高营收产出。

2.2 分行业差异化投放策略

在投放方面，要注意投放巨量千川引入的付费流量与自然流量的协同作用，需不断扩大日常销售期间直播间的流量规模和转化效率。可以采取分型投放策略，按单品、双品、多品分类匹配不同的投放动作。

根据不同行业的特点，选择转化目标+投放方式、创意形式+创意类型、广告类型+推广方式等产品组合，优化推广效果。

此外，巨量千川提供了适用于不同生意场景的产品整合解决方案，如人群拉新、直播间结算、大促增长、长周期转化等，帮助直播间更有针对性地解决运营问题，实现销售目标。

三、大促节点：突破业绩的关键时刻

合理拆解需求，分配预算

大促节点是直播间扩大店铺和商品流量、实现业绩爆发的关键时机。

在投放策略上，应根据大促期的三大节点（蓄水期、爆发期和平稳期）合理拆解需求，分配预算。

蓄水期需要有计划地投放，培养“手感”，确保流量的稳定获取，这部分预算占比可考虑在20%-30%；

爆发期则需关注GMV目标的实现，并采取相应措施，力争冲击更高的GMV，预算占比应在50%以上；

平稳期需要稳健回落，保持稳定的ROI，预算占比在10%-20%即可。

以上是关于千川直播增长的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于千川广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。