近年来，全球经济低迷，消费者消费降级的趋势愈发明显。在女装市场逐渐饱和的环境下，眼光独到的商家们纷纷把目光投向了男装市场。在这个冬日来临之际，通过巧妙选品、精准投放，将一款单品打爆成为不少商家的梦想。针对这一趋势，本文将通过深度解析某知名男装直播商家的成功案例，为同类型商家提供一条新的发展之路。

客户背景

这位男装单品直播商家具备强大的背景，他们是知名品牌授权卖家，与直营工厂合作，确保产品的品质与口碑。主营知名品牌加绒芭比打底裤，每日直播时长超过18小时，为客户提供稳定的购物体验。

团队配置-小团队大作为，多角色齐上阵

成功的背后离不开一个强大的团队。该商家的团队配置包括6位主播、1位店铺运营、1位代理代运营以及1位后期制作人员。小而精干的团队保证了高效的运营和良好的沟通。

打品策略-引流引爆，精准而犀利

成功商家采用了付费引流的策略，通过短视频引流打破应季单品的天花板。他们主推应季单品，同时巧妙地利用品牌贴牌单品，成功吸引目标客户。付费引流在这一策略中扮演着关键的角色，带动销售并引爆单品。

投放模式-短视频推广+引流双管齐下

投放模式分为两种：短视频推广和短视频引流。这两者共同占据主导地位，成功吸引更多目标客户。投放系统灵活应用于PC端和移动端，以磁力金牛为主导，同时保持在移动端的辅助。主要物料类型为短视频引流和短视频推广，两者消耗和GMV占比相近，而直播直投作为辅助，消耗相对较低。

产品策略-自主托管并进，全面覆盖

产品策略上，商家采取了自主投放和托管齐头并进的方式。专业版涵盖了直播推广、短视频引流和短视频推广，而经营版主要关注直播间交易。同时，商品自主投放与单品托管并行，直播也保持在托管状态中。

出价策略-灵活浮动，精确定价

商家的出价策略更显灵活，根据客单价/(2.6-2.3)进行浮动，以确保在不同场景下的精确定价，最大化ROI。这种策略能够灵活应对市场波动，确保投放资金的最佳运用。

人群包策略-多种组合打出组合拳

在人群包策略上，商家采用四种策略同时打组合拳，包括DMP人群包、DMP人群包+购物意图、智能定向以及相似达人。这一多元组合的策略覆盖了庞大的人群，分别为3000万、6000万和1亿+。

基建策略-灵活调控，精细管理

基建策略方面，商家实行灵活调控，根据不同产品特点和消耗占比主动调整基建数量。每日基建不低于150条广告组，确保广告展示的质量和效果。

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