随着户外运动的热潮和时尚潮流的演变，越来越多的年轻人开始崇尚轻松随性和运动感十足的着装风格。不论是在线还是线下，今年骆驼冲锋衣已经成为一款畅销爆品，不仅深受年轻人的喜爱，而且在冲锋衣市场上稳坐前排位置。

同时，骆驼品牌今年正式启动了视频号店播，将线下专柜的销售场景转移到了线上直播间。借助视频号庞大的潜在客户群和高效便捷的销售渠道，在品牌直播间销售他们自家的冲锋衣。店播刚刚启动不久，就取得了超过行业平均水平155%的出色ROI成绩。

总体来看，骆驼冲锋衣的店播成功经验可以归纳为以下三个关键步骤：

第一步：激活私域，助推直播快速启动。

骆驼品牌在公众号上积累了30万私域粉丝，成功将这一私域资源导入视频号。通过发布开播预告、直接推送粉丝等手段激活私域，实现了快速启动直播，提高了观众进房率。

第二步：根据季节选择产品，以小步快跑赢得首场战役。

在产品选品上，骆驼品牌紧随季节潮流，夏季主打热销的防晒衣，从零到一迅速获取销售量，推动首单促销和转化。

第三步：组合推广，冲锋衣单品迅猛爆发。

突出当季的冲锋衣单品，在素材投放上专攻黄金3秒，采用泼水画面和素材混剪，突显防水面料的卖点，吸引潜在客户精准导流。结合微信豆加热直播和ADQ投流，形成组合推广效果，成功将单品卖爆，遥遥领先于整个行业市场。

生意链路

视频号短视频ADQ广告跳转直播间

放量秘籍

1.搭建直播，盘活私域助冷启

公众号30W粉丝直接导入，盘活私域快速冷启直播，开播预告直推粉丝，拉动进房率；

2.季节选品，小步快跑赢首战

顺应季节选品，主推夏季热销爆品防晒衣，从0-1快速起量；

3.组合放量，冲锋衣单品大爆发

投放素材主攻黄金3秒，配合泼水画面+素材混剪，突出防水面料卖点，吸睛潜客精准导流;使用微信豆加热直播叠加ADQ投流，组合放量效果拉满，领跑行业大盘。

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