在电商潮流中，快手与电子教育品牌「作业帮」的合作成果喜人。令人惊讶的是，短短半年时间，作业帮在“快手真新日”活动期间斩获5300万GMV，直播大场更是卖出2300万。快手已成为作业帮单平台在双11期间产出较高的渠道之一。这一成功的背后，离不开“达播+自播”的双轮驱动。

一、双轮驱动引领快速起跑

1. 达人力量的广泛种草

直播电商和货架电商的最大区别在于交互方式。而在快手上，交互是通过动态讲解和达人的互动完成的。对于初来快手的作业帮而言，它需要借助达人的力量，在快手站内广泛种草。在快手推荐下，作业帮迅速与拥有近800万粉丝的“MiMi童装王老师”展开深度合作。

2. 达播+自播的双轮驱动

“目前和达人的合作，结果是超出预期的好”，在真新日活动期间，作业帮的达播环比增长为5779%。同时，作业帮也迅速搭建了专属于快手平台的内部团队。想长期在快手运营，肯定不能只靠达播，自播也要跟上，和达人合作，通过川流计划，我们自播的整体效率也在不断提升。

3. 曝光、涨粉、销售额的多重增长

在快手真新日期间，作业帮全网曝光超过1.6亿次，自营涨粉超过8万，销售额环比增长550%。这表明作业帮在快手上的双轮驱动战略不仅仅增加了曝光和关注度，还实现了销售业绩的显著提升。

二、从单点爆发到全面铺开的确定性增长

1. 整体GMV持续增长

从8月份至今，作业帮在快手的整体GMV保持了快速增长的状态。今年教育品类整体增势明显，尤其是学习机，线上的增幅非常快。在快手上覆盖着非一二线城市的新线人群，他们虽然有消费需求，但不知道通过什么方式和渠道解决需求，而快手则成为了良好的桥梁，有效连接了优质产品和有需求的客户。

2. 新线人群的巨大潜力

快手上的新线人群具有巨大的潜力，他们是有需求的消费者，而快手为作业帮提供了一个良好的平台，通过有效的达人合作和自播，成功地将产品与客户衔接起来。这也使得作业帮在快手上的增长具备了确定性，而非仅仅是单点爆发。

3. 多品类拓展与合作深化

作业帮希望在新品的布局上与快手进一步合作。希望从单一品类扩展到多品类，比如学习桌、学习笔，甚至是图书都在考虑，可以复制在学习机上的成功经验，持续拓展合作的达人池，同时也建好我们自播的矩阵，并用好快手超品日、新品日等营销IP，从声量和销量上全面铺开去做经营。

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