深圳一家专注于服饰品的公司，在冷冬季节成功运用对季节产品的把握和在线视频渠道的投放策略，准确地抓住了市场趋势，其投放的ROI高达2.67，单日最高消耗达到185万，单账户消耗超过220万。

商家表示标品在季节性上表现出较强的特点，而非标品则属于弱季节性。同时，客户、SKU（库存单位）、签收也存在一定的差异。通过与厂家、同行以及腾讯广告行业运营专家的持续交流，在了解市场趋势的同时，提前规划商品的推广。结合服饰的季节性，我们在两个季节交替的节点增加投入，确保销售的起量明确。例如，在春夏季节，我们会重点推广冰丝裤，而在秋冬季节则会主打加绒裤。"

由此可见，商家之所以成功推广加绒裤产品，关键在于提前规划季节性商品的选择和投放准备。而他们的带货经验可以具体分为以下几点：

1、选择应季爆品，获取全年品类红利。 主打应季产品，通过历史爆品和小程序的双链路叠加选品，同时价格与拼多多保持一致，在季节交替的节点增加投入，快速推广非标品。

2、运用爆款素材公式，激发客户购买欲望。 利用历史爆款和自制素材，在前3秒内直击用户需求痛点，吸引用户眼球。在中段场景中混剪素材，增加用户代入感，持续强调产品的卖点，刺激购买转化。

3、利用CID快速获取销量，攻占“五环外”市场。 由于拼多多CID与小程序链路的人群覆盖度较低，商家通过使用CID能够快速占领微信生态系统中“五环外”市场的消费人群，为业务带来新增量。

"选品首先要选定合适的品类，许多小而精致的产品都非常适合。在确定好品类后，我们加大素材测试力度，根据商品卖点不断优化素材，提高素材的转化率。同时，我们注重店铺的维护，提升整体转化率，打造畅销商品。"

除了产品选择和素材优化，销售转化链路也是至关重要的。CID相较于其他链路更容易拿到销量，起量更快，ROI更容易达成。CID所覆盖的人群年龄段更广，地域更下沉，与小程序下单直购人群相比，其台度更低，是一个全新的流量池。

而拼多多的落地页具备电商平台的强大支持，能够提供高信任度、低门槛的消费体验，带动低客单价商品的大量销售。结合CID和拼多多的组合，商家能够更快速地实现销售目标。他们对CID链路充满信心，并且相信在媒体的支持下，这一链路会取得更好的成绩。

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