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如何做视频号直播付费推广,提升直播ROI?

在直播间运营中,流量的获取是至关重要的一环。自然流量和付费流量并存,而付费流量作为一种提升直播效果的利器,其价值不可忽视。下面跟小编一起看下,何时需要花钱购买流量,以及如何在使用付费流量时实现最大收益。

2024年1月29日

在直播间运营中,流量的获取是至关重要的一环。自然流量和付费流量并存,而付费流量作为一种提升直播效果的利器,其价值不可忽视。下面跟小编一起看下,何时需要花钱购买流量,以及如何在使用付费流量时实现最大收益。


1、付费推广的阶段策略

在直播间冷启动期,不建议大规模推流。相反,应首先优化直播间各项指标,确保自然流量的稳定增长。微信豆等少量投放可以帮助快速度过冷启动期。一旦直播间基础打牢,可以根据营销需求,选择合适的推广链路。在流量来源趋于稳定的第三阶段,若常规版位不足,可通过投放拓展新版位,发掘更多高质量客群。


2、流量投放要注重长期ROI

投放流量不应被简单看作成本,而应视为实现GMV目标的工具。在直播间成长过程中,投流规模和GMV规模希望呈正向增长,形成一个积极的趋势。为了实现长期盈利,不仅需要关注即时ROI转化,更应关注长期ROI表现。确保投放费用不仅仅是当场的成本,而是为直播间长期稳定运营提供支持。

3、影响ROI的多重因素

ROI的影响因素不仅限于投流运营,还包括货盘状态、当天运营状况以及流量波动等。在腾讯广告的ADQ投放系统中,更倡导关注投后3-4天的长效ROI。视频号直播间的转化过程可能需要较长时间,例如从种草到实际购买可能需要7天、15天、30天等。商家可以通过ADQ投放端上线的相关字段,更好地判断自己的生意,灵活调整策略。


4、长期主义是投流的关键

在视频号直播间,观众可能不会在当天就下单,而是在数天后。系统会在未来多次向其推荐直播间,因此ROI并不仅仅反映在当时的广告投放账单上。因此,要采取长期主义思维,关注长期ROI,更清晰地看待直播间的生意。


通过精准投放流量,结合长期主义的思维,商家可以更好地在直播间运营中实现长期盈利。投放流量不仅仅是一时的花费,更是推动直播间稳定增长的有效手段。


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