在快手直播间中，货品的搭配不再是简单的上架和销售，而是通过巧妙的组合，采用各种花样玩法，提高商品的吸引力和销售效果。其中，最引人注目的是“组品”策略，那么什么是组品呢？组品是指将直播间中的货品进行巧妙的组合，通过套装的形式提升商品的竞争力，进而增加用户停留时长、客单价和销售额。

一、直播间货品的三大分类

1.福利款：

福利款是指那些低价且性价比高的商品，通常包括粉丝福利款和常规福利款。这类商品可以在开播初期或气氛低迷时上架，粉丝福利款可用于涨粉，而常规福利款则可以用于开播时积攒人气，提升用户停留时长，吸引首次购物。常见的福利款可以选择一些低价的生活消耗品，如纸巾和洗衣液，通常占整体商品的5-10%比例。

2.利润款：

利润款是贡献整场直播利润的商品，分为高客单主推和低客单跑量款。这类商品通常需要在直播间氛围烘托下刺激下单，用于提升GMV和利润。选择3-5款产品，占整体商品的20-30%比例适当上架。

3.主推款：

主推款是直播间中常规销售的商品，通常可以与利润款连带销售，搭配组合提升转化率。例如，服装的上下搭配，化妆品的套装组合销售，或者买赠搭配。这类商品占整体商品的60-70%，并有时会有一些常规款表现出色，可以持续关注，挖掘其中的爆品。

二、直播间组品策略

1.单品优惠：

通过给予商品一定的降价空间，创造优惠氛围，促使用户更愿意购买。这可以有效降低用户购买的心理门槛，提高转化率。

2.买主品送赠品：

实行“买大送小”或者“买小送大”的组合方式，例如衣服搭配帽子/裤子组合售卖。这种方式既能刺激购买欲望，又增加了用户的实际获得感。

3.叠加优惠：

设计多层次的优惠，例如第一件9折，第二件八八折，第三件0元带走。这种策略能够激发用户购买多件商品，提升客单价。

4.店铺满减：

准备店铺范围的金额凑单券，让消费者在店内购买更多商品。这种策略有助于提高整体销售额，并促使用户更全面地了解和购买品牌的产品。

通过巧妙的组品策略，快手直播间不仅能够提升商品吸引力，还能够在用户中建立更深层次的互动。品牌和商家可以根据自身情况和目标受众的需求，巧妙搭配不同类型的货品，并采用各种组合营销策略，以实现更高的销售效果。

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