随着消费升级的步伐加快，一部分白酒消费者逐渐养成了在线购物的习惯，白酒在线销售比例不断攀升。越来越多的白酒商家正在将直播带货作为主要销售渠道，私域运营成为提高营收的主战场，通过视频号和微信生态系统形成了快速发展的公私域联动带货模式。

以万茗堂为例，该白酒商家主要经营五粮液高端定制白酒。从2022年起，他们尝试通过公众号和朋友圈投放广告，到今年加大了视频号直购链路的投入，成功实现了质的飞跃，单日成交额超过180万元，客单价也提升到1000元。这究竟是如何取得的成绩呢？万茗堂在投放广告位和产品组合上采取了哪些独特的策略？

投放负责人表示：“我们的产品运营核心理念是爆品思维，通过打破单品销售的传统，实现销售额的持续增长。腾讯用户量大、质量高、生态优越。通过小程序直购链路，我们能够迅速吸引潜在客户，筛选出高净值人群。”他强调，万茗堂不仅注重短期转化效果，还重视提升长期客户复购率，其业务策略主要包括以下三点：

1、选品：  通过爆品思维切入市场，专注开发五粮液高端定制酒。结合品牌的高影响力、高质量的品控和由大师设计的高颜值包装，促成了初次高客单成交。知名品牌能够迅速解决客户的信任问题，高品质能够带来客户的持续复购，高颜值则满足客户多种场景的应用需求。

2、投放转化：  针对视频号上的优质客户，通过吸引眼球的爆品素材和小程序便捷直购的链路体验，加速ROI的增长。通过全面的图文和短视频信息流推广，实现即时ROI快速增长至3。同时，小程序直购链路的灵活性和便捷性明显，不仅能够满足快速优化转化需求，还通过客户主动授权获取潜在客户信息，有助于提升私域效果。

3、私域复购：  通过高性价比的私域团购策略，推动复购频次倍增。高客单产品更适合私域团购策略，通过投放和私域一体化协同运营，在客户电话核单后引导再次购买，整体复购和转化效果优于其他平台。

投放负责人指出：“高客单产品策略组合是需要深思熟虑的，团购策略必须具备明显的性价比优势，不仅与竞品相比，还要与自身产品相比。”他同时提到，在选择平台方面，腾讯平台更加开放和包容，在投放模式创新、产品竞争力打造、直客运营支持等方面表现出色，为商家提供了更大的发挥空间。2022年，他们在公众号和朋友圈取得了良好的业绩，2023年视频号版位也取得了一定突破，视频号版位具有广阔的发展前景，将为商家带来无限可能。

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