在直播销售的中后期，商家已经拥有了稳定的货盘，此时如何在货品上做出改变以满足更多消费者的需求，成为了一个关键问题。为了提升消费者的消费力，商家通常会考虑拓展自己的类目丰富度。在直播间的买家复购上，主要有数据拓品和独家拓品两种拓展产品的方法，而在新客首购上主要是粉丝画像拓品和榜单拓品。本文将详细介绍如何拓展产品线。

一、提升老客复购的拓品方法

1、数据拓品：这种方法是在现有产品线基础上，挑选订单销售量大、下单率高、历史销售增长趋势好、评论正向的补充品进行拓展。这种方法的核心在于利用数据分析，找出最具销售潜力的产品进行拓展。

2、独家拓品：这种方法是选择一些贡献整场直播利润的商品，分为高客单主推和低客单跑量款。这些商品一般需要在直播间氛围烘托下刺激下单，用于提升GMV和利润。可以选择3-5款产品，占比整体商品的20-30%的比例适当上架。

二、提升新客首购的拓品方法

1、粉丝画像拓品：这种方法是通过分析粉丝画像和期望累积的新客画像，拓展商品进行测试。比如，如果希望吸引更多30-40岁的女性新用户，可以尝试拓展母婴类、家居类产品。

2、榜单拓品：这种方法是根据快手平台买家数据，在官方商品销售排行榜中，挑选目前直播间没有覆盖的商品。

三、拓品小贴士

贴士一：不要盲目跟品拓品。当产品有小部分商家起量时，且产品评价较好，没有本质的商品质量问题，找到了合作稳定的供应链可以选择尽快跟品，加大投放力度。这种产品属于蓝海阶段，加大投入有可见的产出。

贴士二：当产品有一定的起量优势，且不是大爆品的相似品类，产品质量过关，可以尝试小规模跟品。小规模的原因是这类产品容易被大爆品替代，销量难以预估。

贴士三：当产品已经大规模售卖，意味着已经到达红海阶段，这个情况下不适合跟品。

总结，直播销售中，拓展产品线是满足更多消费者需求的重要策略。商家可以通过数据拓品和独家拓品提升老客复购，通过粉丝画像拓品和榜单拓品提升新客首购。同时，商家还需要注意不要盲目跟品，要根据产品的销售阶段和市场情况做出合理的决策。

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