以临安山核桃仁为例，许多拥有显著“原产地”特色优势的休闲零食品牌，通过视频号直播和短视频的带货方式，成功走进了千家万户。这种新的销售模式不仅打开了消费者和产业带商家共赢多赢的新局面，也在坚果消费旺季为临安山核桃仁带来了2000个订单。

那么，这些原产地产品是如何开拓视频号销售渠道的呢？

负责人方总认为原产地坚果类产品最大的优势在于“原产地”标签。这个标签能够给消费者提供购物的安全感，从而促进下单。对于商家来说，原产地产品具有价格和质量的优势，同时商家对产品的卖点、sku、视频素材等更容易把握。

以山核桃仁为例，方总详细解释了他们的销售策略。首先，他们在选品过程中优先选择原产地+工厂优势的山核桃仁。然后，他们制作了多套原创和混剪视频素材，并在多个账户和版位进行测试。当销量起来后，他们增加sku以提高客单，优化roi，并对起量账户进行素材更新，更精细化的进行维稳达到盈利。

他们的带货方法论，包括选品、素材、投放、转化四个维度：

1、选品：他们主要根据大货类商品的衍生品或同款爆品来选择原产地商品。在选品上，他们优选山核桃原产地的高品质好货，以量大质优、工厂价为核心卖点，配合多买多赠优惠以拉高客单价至140元。

2、素材：他们优先选择真人出镜带产品包装的展示视频。同时，原声品尝的带入给客户身临其境地体验品尝产品的过程，听觉与视觉相结合，更直观地体验到产品，从而增加成单转化。

3、投放：他们主要以直购链路为主，选择类似爆品起量的版位多账户多素材同时测试，起量及转化成本可控后再扩展投放版位，进行ADQ放量。ADQ投流的覆盖性较强，可以通过微信朋友圈/视频号等图文短视频广告定向引流平台积累的大量用户。

4、转化：他们会搭配小程序链路，以产地工厂风格落地页强化产品质优实惠特点。用户浏览广告后点击跳转到微信小程序后，即可直接转化。

在这个过程中，ADQ投流作为撬动生意的重要杠杆，方总还分享了如何使用ADQ提升投流ROI的方法。他指出，在各平台竞争激烈的环境下，ADQ投流仍具有红利。通过优化点击率和转化率，可以提升ECPM，最终以较低的成本获得流量。

通过山核桃仁的案例，我们可以看到，视频号交易生态的完善和丰富的潜客流量，为市场销售渠道单一、品牌知名度较低但产品特色极强的产业带商家提供了新商机。

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