随着用户搜索习惯的演变，从视频到商品、服务，搜索已成为激活消费需求的关键环节。在这个新兴的搜索营销蓝海中，商家若能深入理解并精准把握搜索营销的价值，将对业务发展起到决定性作用。巨量引擎通过开源、截流、提效三个核心维度，揭示了搜索营销在实现生意“收口价值”方面的重要性。

一、抖音搜索广告的价值

开源：激发用户需求

搜索不再是 passively 等待用户，而是通过优质创意内容主动激发用户潜在需求。例如，“看后搜”机制可以即时激发用户需求，扩大流量开口，加强种草和用户信任培养。

截流：高效转化

搜索广告能吸引有明确意图的用户，更有可能直接转化，实现高效收口。通过长期品牌培养和抢占用户心智，以及白牌向品牌升级，搜索广告展现自身品牌，建立品类和品牌关联，引导用户从搜索品类词转变为搜索自身品牌词，实现白牌品牌化的第一步。

提效：快速承接用户需求

搜索是用户再次找到商家的最直接途径。商家可利用搜索品专、商品卡、团购等工具，快速承接、转化用户需求，降低成本，提高效率。据平台统计，用户复搜的转化效率较第一次触达提升超过30%。

二、精准投放关键词：四步法

1、品牌和产品分析：定位产品词，搭建关键词矩阵，洞察品牌热点。

2、竞品分析：研究竞争品牌的关键词策略。

3、多平台热点关键词探索：基于用户在其他媒体生态的搜索情况进行热词拓展。

4、消费者趋势分析：了解行业新动向，把握行业热点关键词。

三、电商新品冷启动策略

电商商家可借助搜索广告的新客无忧投、商品卡、新品加速等产品，快速度过冷启动期，提升搜索投放效果。

1、新客无忧投：为首次投放搜索广告的新客户提供搜索流量扶持，帮助新商家快速获得订单。

2、商品卡：货架场搜索商品卡是货架投放的利器，制作成本低，效果直接。

3、新品加速：新品上架后，缺乏历史数据，难以获得自然流量。使用新品加速产品，平台提供策略扶持，助力商品快速破零。

在搜索营销领域，精准投放关键词、利用搜索广告产品，以及深度理解用户需求和行业趋势，将成为商家成功的关键。通过巧妙运用搜索营销策略，商家能够快速抓住商机，提升经营效率，引领商业新风潮。

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