着装服饰是个性的外在表达，是审美的体现。在这个个性化消费时代，越来越多的年轻人开始摒弃盲目追逐大牌和潮流的传统，而是选择勤奋搭配简约配饰，以此彰显自我风采。这种消费理念的转变，为众多本土品牌带来了前所未有的机遇，它们注重产品的品质和设计，吸引了一大批忠实拥趸。而在这个个性与审美并存的时代，抖音成为了这些本土品牌展示自我风采的舞台。

以阿么手工女鞋为例，该品牌的创始人毅然决然地从“女鞋之都”成都发起，从传统电商起家。然而，2020年，他们遭遇了销量下滑、库存积压的困境，企业陷入了一片低谷。为了扭转局面，从2021年开始，创始人率领团队将发展重心转向抖音直播，再次选择了从零开始的道路，并为自己树立了一年365天连续直播的目标。

到了2022年，阿么手工女鞋在抖音电商领域展开了全面发力，实现了从零到突破亿元的GMV增长，粉丝数量也从180万增长到237万，并且取得了抖音女鞋类产品复购率的第一名。2023年，这一成绩得到了进一步巩固，随着营销策略的升级，阿么手工女鞋进一步发力矩阵号直播，创造了3亿元以上的销售业绩。

营销目标与策略

在这个背景下，阿么手工女鞋明确了他们的营销目标：为新矩阵号带来稳定的自然流量，促进GMV和ROI的双向增长；提升账户跑量能力，复制成功经验，增加新账号，并继续扩大产品的销量以及品牌影响力的拓展。

为了实现这一目标，阿么手工女鞋制定了一系列具体的营销策略：

冷启阶段：

1、利用标准计划快速起量，先测试潜力高的素材，通过10-20条标准计划搭配测试素材。

2、搭建全域计划，按照500天预算/条的比例增加素材数量，例如，2万/日=2万号×500=40条。

投产调控：

1、投放初期可设置高于原ROI 20-30%的预算。

2、由于全域计划流量调动效率较低，调整目标ROI后，1-2天后根据反馈数据再做调整。

3、针对转化效率高的视频进行追投，逐步放量，当ROI完成率较高时，尝试提升预算及素材量，必要时追加素材达到200条视频。

结果呈现：在前期消耗保持不变的情况下，ROI提升1.5，GMV增长30%。

结语

在深耕抖音电商的过程中，阿么手工女鞋不断优化爆品策略，调整营销落地方案，形成了一套适合鞋业的“人设&短视频快速锁定爆款”的方法论，为鞋业同行树立了一个全新的示范。这一切，都是个性化消费与本土品牌崛起的见证，也是时尚与创新不断融合的体现。  

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