随着时间的推移，茶已经不只是传统饮品，更是一种新的社交方式，特别是在年轻人中间。一个小巧的火炉、一壶热气腾腾的茶，再配上几碟干果零食，成为当代年轻人的新时尚。抖音平台上，年轻人正在逐渐成为茶叶消费的主力军，这也让越来越多的茶叶品牌看到了增长的新机遇。

作为中国原叶茶行业的领军品牌，八马茶业目前在全国已拥有超过3000家门店。自从2021年正式进入抖音市场以来，八马茶业迅速建立了专业的抖音电商团队，在2022年多次实现了大促销售额超过百万的优异成绩，实现了数字化经营转型的目标。

然而，随着品牌线上经营的规模化和完善化，以及竞争的加剧，八马茶业在2023年出现了增长乏力的情况。面对这一挑战，巨量引擎业务团队通过对品牌经营现状和问题的细致分析，围绕着人群资产沉淀、直播流量突破、转化效率提升等核心指标，制定了品牌经营向2.0升级的专属策略：利用巨量云图助力科学投放；通过多轮小场直播为人货场调优；利用品星搜效多重协同来提高转化效率。

面对品牌人群量级和目标用户流转效率的瓶颈，品牌需要针对长期营销发展进行重点突破，实现全域生意的增长，完成2.0进化。

首先是科学化的营销策略。通过云图数据洞察，组合种草，充分利用品牌数据资产，提前蓄水，强化品牌认知，并在大促销售周期中锁定货品，提高竞价转化效率。

其次是脉冲式的大小场直播。通过小场前置测试，为大场赋能，激发流量突破，全程参与直播，进行多轮测试，锁定核心单品，并针对货品进行人货场调优。

最后是品星搜效协同赋能。通过直播加热、超级任务和品专2.0等手段，推进品效一体化；拓展货架场占比，优化中心场和内容场动作，培育品牌养成常态化种草和常态化货架铺排的习惯，实现全局营销。

这些努力的结果显而易见：618大促期间，八马茶业在抖音平台上跃升成为交易榜单的前列，年货节销售额更是超过了6000万元。这充分展示了本地生活品牌聚焦抖音拓展生意新增量的趋势。

越来越多的人选择在抖音上寻找有趣和有价值的生活内容，这也说明了抖音本地生活类内容营销的重要性。八马茶业与抖音的结合，开启了科学种草模式，利用云图数据洞察种草策略，打破了“云图+星图+千川”的全域协同。通过矩阵式的多部门多场景联动，品牌实现了双轮长效健康增长。

以上是关于抖音电商营销的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。