短视频已经成为了人们获取资讯和休闲娱乐的主要途径，同时也成为各大品牌商家广告宣传的重要媒介。例如，如肤便充分利用了抖音短视频平台，将其作为营销载体，通过官方账号自产、矩阵号运营以及达人生产等方式，将产品卖点巧妙地融入短视频内容中，产出了丰富的优质素材。

这些素材不仅细化了产品的卖点，还涉及到店内环境、日常服务、品牌实力、团购优惠等方面，吸引了消费者的关注。通过以消费者为中心的高质量服务，如肤成功触达了目标受众，为品牌积累了长期价值。

在如肤的营销策略中，对意见领袖的影响力非常重视，特别是对探店达人的选择极为注重。由于行业的特性，如肤在筛选达人时首先选择外表形象良好的颜值达人，以给消费者留下美的第一印象。其次，选择达人更趋向于全面，既有头部达人又有尾部达人，以便于辐射不同的受众群体。

针对达人探店，如肤制定了月维度、新品上新和新店开业等三个板块节点。在每个节点中，安排了20余名达人到店实景拍摄，打造了沉浸式的视频体验，让消费者能够直观地感受到价格、环境、服务、实力、优惠等方面。通过添加统一的话题内容，如#如肤#头疗#厦门美容等，使目标受众的流量更加集中，流量的分发也更加精准。

如肤通过一系列短视频素材的产出，更好地触达了目标受众，成功地将主推的新店、新品、新活动等内容展示给消费者。这不仅实现了线下门店的精准曝光，唤醒了老顾客的复购欲望，还吸引了潜在客群尝鲜，从而高效地实现了营销目标。

经过全方位的铺量，如肤相关话题的热度明显提升，门店也获得了自然流量的积累。线下核销率从48%增长到70%，月搜索GMV占比更是高达29.76%。

投放赋能：助力经营长效增长

为了实现流量曝光的最大化，并进一步提升门店的本地知名度，如肤主要利用抖音平台进行投放。在发布优质视频素材后的12小时内，根据自然流量下的成交单量、播放量及互动数据进行分析，针对表现良好的视频进行投放。在新店开业和新品上新等重要营销节点，搭配浅层计划进行投放，将转化目标设定为商品购买。

同时，如肤还采用了托管计划投放，结合巨量本地推PC端的托管套餐，智能管理后台自动调优。在投放期间，点击率平均在4.5%以上。搭配门店稳投功能上线，门店曝光点击成本从7毛8降低到1毛2，使得投放转化成本和门店曝光成本显著下降。

通过借助巨量本地推，如肤实现了线上生意的增长，月GMV达到了6万左右，广告侧投产生的ROI在4左右。通过此次推广，如肤覆盖了更多潜在受众群体，大大吸引了新客到店消费。

在推广期间，才子汇店的纯新到店消费达到了约100人次，种草效果显著。如肤在短短1年内新店裂变五倍增长，大大拓宽了本地市场份额，促进了线下生意的高效增长，也进一步提升了在当地丽人市场的知名度。

以上是关于巨量本地推的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于巨量本地推广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。