金夫人作为行业头部的连锁企业品牌，面对线下品牌向线上增量的新挑战，展现了出色的应对能力，为整个行业树立了榜样。作为全国摄影行业史上第一个“中国驰名商标”，金夫人早在2018年就建立了抖音线上团队，并在接下来的几年中多次扩大线上营销团队规模。到了2022年下半年，金夫人开始着手使用AD直播小风车来吸引新客户。

在2023年，金夫人急需增加客户资源数量和提高客户资源的有效性。他们敏锐地注意到了本地推广IM产品的新增优势，包括场景多样性和线索获取速度的加快。因此，他们积极开始进行IM本地推广的测试。

在测试的第一个月，金夫人成为婚摄领域首家突破8000线索的商家；第二个月，他们成功实现了后端转化链路的“降本增效”，成为该领域内闭环客户的领军者。通过线索的跃迁，金夫人实现了业务模式的创新经营。

营销目标方面，金夫人的目标是进一步提升客户资源渠道，增加客户资源数量和提高客户资源的有效性，同时降低成本并提高效果。为了实现这一目标，他们采取了一系列行动：

● 对人群画像进行总结，优化账户，确保每日素材供应速度；

● 排查计划空耗和不起量问题，优化基建和计划配比；

● 将本地推广与AD使用相同素材，避免违规；

● 推出多元化的福利套餐机制，如8服8造、精修底片福利组合、高额优惠券等。

在结果方面，金夫人取得了显著的成绩：

● 线索入推突破万，前端成本相对AD前端成本降低约200；

● 后端转化本地推有效率达80%，相较于AD提升15%；

● 实现后端转化链路的降本增效。

金夫人与抖音本地推广的成功合作案例证明了同城线索平台已无法满足婚纱摄影机构对线索获取“质和量”的需求。金夫人与抖音的合作充分利用了婚纱摄影行业的视觉属性与抖音内容兴趣逻辑的契合，更适合本地转化。得益于抖音个性化的内容推送，金夫人积累了丰富的用户画像数据，并通过科学工具提高了对庞大线索量的处理效率，实现了“降本又增效”的目标，成为企业核心竞争力的典范。

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