当下，随着快手本地生活业务团队规模增长超过20%，业务已覆盖所有一线城市及15个新兴一线城市。今天给大家分享的是本地行业商家如何在「快手」平台上进行线上组合营销，以实现GMV（交易额）的爆发增长。我们将重点从账号搭建、组品策略、广告投放、直播带货四个关键动作入手，探讨其实施方法及影响效果。  

1、精心设计账号，树立品牌形象

构建商家官方账号是树立品牌形象的第一步，其目的是为了赢得用户信任。在账号搭建过程中，我们应当注重封面背景、头像、账号名称以及个人简介等信息的规划，务必围绕品牌调性展开。以丽人商家为例，可以选择以化妆师或美容师的形象作为头像，并在个人简介中突出其专业技能和服务经验，以赢得更多用户的关注和信任。

2、优化组合营销策略，提高交易效率

组合营销策略的关键在于“7分选品，3分运营”。商家应结合线下商品属性和过往经验，配合直播卖券、拼团、秒杀等营销活动进行组合。例如，推出19元/29元特惠美容套餐等引流产品，以及69元抵值100元美容代金券等主推产品，同时还要考虑日常销售的利润产品，如398元2次SPA护理，以保证交易效率。

3、精准投放广告，引流至关键交易场景

许多本地商家面临的主要问题之一是流量不足。因此，可以通过快手投放广告，实现对不同交易场景的精准引流。针对需要用户即时购买的商品，可通过直播卖券等方式加速用户转化；对于需要用户复购的商品，则可借助店铺卖券投放广告，引导用户成为商家的私域粉丝，实现持续增长。

4、持续输出高质量内容，提升品牌曝光度

在平台活动和节点大促到来之前，商家应该持续输出高质量的短视频和直播内容。通过官方直播、店员自播以及与达人合作等形式，保持短视频投稿量和直播场次的稳定，培养品牌用户在快手渠道上的观看习惯和消费意识，从而提升品牌曝光度。

此外，结合多样化的互动玩法和营销节点，打造差异化的直播内容，为用户提供更多情感共鸣，从而增强用户粘性和购买力。

5、建立直播转化闭环，降低推广成本，实现良性循环

短视频与直播的联动是本地商家有效引流的策略之一。在直播前，商家可以发布多条主播探店、主播吃播等视频内容，提前引发观众兴趣，有效为直播间预热。  

直播过程中，商家可结合高价值的产品套餐券及多轮秒杀等活动，吸引用户停留并促进购买。同时，主播需突出直播间的独家优惠和性价比，提升直播的转化率。

直播结束后，商家可引导顾客关注门店官方账号或添加运营者微信，通过精细化运营实现再次引流，从而降低推广成本，实现良性循环。

通过以上四大关键动作的实施，本地行业商家可以充分利用快手平台的优势，实现线上组合营销，从而实现GMV的爆发式增长。  

以上是关于本地商家快手营销的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于快手广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。