随着现代消费者对购买决策的越来越高的审慎性和理性，品牌在拓客方面遭遇的挑战也随之增加。相较于过去，品牌在获取新客户和保持现有客户方面所需投入的营销成本已经大幅上升。此外，仅仅依赖传统的经营链路已经不再足够，因为它往往不能满足品牌日益多元化的生意模式和对可持续、健康发展的迫切需求。  

为了应对这些变化，品牌需要探索创新的营销策略和经营模式，以更好地适应市场的变化和满足消费者的多样化需求。这不仅需要品牌具备敏锐的市场洞察力，还需要它们有能力快速响应和调整策略，确保在竞争激烈的市场环境中保持竞争力和持续增长。下面我们将从视频号快交易和微信内巧经营两个角度分析如何适配不同行业多元生意模式

01、视频号内的交易策略与官方支持

1. 商家的起号方式在视频号中的选择

在视频号这一新型营销平台上，各类品牌和商家面临的首要问题是如何选择最适合自己的起号模式。范奕瑾，腾讯广告行业销售运营总经理，根据视频号直播的特性，提出了三种不同的起号策略，以助力商家更高效地开展直播业务：

● 自然流起号：这种模式特别适合那些具有强大私域资源的商家。通过有效地利用自身的私域流量，这些商家能够自然地拉动直播流量，从而促进交易的实现。

● 广告起号：对于已经在产业带中建立起多账号矩阵，包括小程序账号和视频号直播等，的商家，广告起号模式是一个很好的选择。

● 达播起号：此模式更适用于拥有强大品牌力和独特单品的商家。

2. 腾讯广告的支持策略

腾讯广告在运营支持方面采取了一系列措施，旨在提供流量支持、达人扶持等资源，以促进人、货、场的协同作用，进而拉升GMV，推动视频号直播生态的繁荣。此外，腾讯广告还将持续挖掘各种品类的机会，以推动标杆商家的成长，并努力实现品类之间的联通，连接高价值的商家与消费者。

在产品能力方面，腾讯广告致力于优化广告链路，从各种关键指标如进播率、商品点击率到下单成交等，都在努力提升其支持能力。近期，腾讯广告还推出了全新的视频号小店直购链路，以进一步提高品牌在视频号场景下的转化率。

02、从单次转化到全生命周期的经营策略

如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动，它的长期性跟稳定性都会存在挑战。我们要做到的，就是通过微信生态的巧经营实现公私域联动，帮助品牌从单次转化到全生命周期经营，形成这一滚雪球的效益。

公私域联动的实操方法

1、企业微信+视频号：这是许多强私域商家首选的组合。商家可以通过企业微信来激活视频号直播，从而提高转化效率。同时，通过视频号将消费者引导至企业微信，实现私域流量的沉淀。这种“公域-私域”的相互补益模式，可以激发更多的生意增量。

2、视频号+小程序：这种组合更适用于新兴的消费品牌。借助视频号的快速成交优势和小程序丰富的服务能力，品牌和商家可以进一步加强私域沉淀，从而提高消费者的忠诚度。

通过以上策略和方法，品牌商家可以摆脱单次营销的束缚，不再为每次营销付费。相反，通过将商业流量和公域流量有效地沉淀到私域中，并充分利用私域流量在直播、卖货、交易等场景下撬动公域流量，从而实现生意的滚雪球效应，完成从单次转化到全生命周期的经营。

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