新锐洗护品牌KONO，于2018年创立，一直致力于成为行业沙龙级专业护发国货品牌。自2019年起，KONO与巨量引擎展开合作，通过三年的不懈努力，成为了行业中的黑马，稳坐抖音洗护产品销售榜首，并于2022年实现全渠道生意增长300%。  这一成就凸显了KONO对市场的洞察力和品牌运营的高效性，同时也彰显了巨量引擎在推动品牌发展方面的作用。面对未来，KONO希望继续借助巨量引擎的力量，进一步扩大全渠道生意，深耕洗护行业，并持续构建品牌力。

抖音策略：扩大市场份额，提升品牌形象

KONO将重点发力抖音平台，利用其独特的特性和庞大的用户群体，通过多样化的内容和产品，打破用户圈层，同时增强品牌背书，提升品牌形象和调性。

01营销视角：

1.内容创作与转化：KONO充分利用抖音上的头部达人，与官方素材及内容服务小店合作，以提升转化率。通过明星混剪素材的运用，进一步增强品牌形象。

2.直播营销：在直播前，KONO进行基础设施储备，并结合电商平台的节点进行造节。通过邀请达人参与直播，并进行全年大小场景的布置，帮助KONO不断突破直播销售规模。同时，智能优惠券的使用提升了直播计划的效率。

3.抖音商城推广：KONO通过放大链接影响行业排行榜，维持商品价格的稳定，并持续运营“猜你喜欢”功能。同时，利用明星种草策略激发被动搜索，通过电商品专吸引主动搜索，并积极测试搜索广告和新产品，以实现长期的ROI正向发展。

02经营视角：

1.种草赋能干川：KONO通过硬广和明星推广，以多种形式和内容进行组合营销，实现高效的市场拓展。这种策略有助于KONO与干川合作，实现销售量和效率的双重提升。

2.直播投流：KONO依托干川的直播平台，从零起步成功实现月GMV达3000万以上，位居品类第一。

3.明星推广：通过与明星的合作以及头部剧情的铺排，KONO成功登上爆文榜的首位，实现了品牌曝光和用户破圈。  

4.品牌硬广：KONO通过品牌硬广获取更广泛的用户开口，并提升了品牌的好感度。尝试Topview广告，进一步提高了新用户的获取效率。

5.IP合作：结合平台大促节点和品牌自身规划，KONO与不同领域的IP进行合作，如抖音818发现好物节·好物大赏，帮助KONO实现GMV突破1亿。

通过这些策略与执行，KONO不仅在抖音平台上取得了可观的成绩，同时也在整个行业中树立了良好的品牌形象，为未来的发展奠定了坚实的基础。

以上是关于日化品牌抖音电商营销的分享，深圳厚拓为广告主提供专业的"媒体投放，效果评估，技术支持"  整合营销服务。关于抖音广告投放的问题可关注深圳厚拓官网，微信咨询：szhometop2021 电话咨询：133-9244-9235。