01背景

少儿美术教育领域超头部品牌【希望美术教育】在成立19周年之际，首次入驻抖音平台，借力巨量本地推，打造专场活动，以「探店+短视频+直播间」形式为活动持续造势，突破品牌传统获客方式，解锁生意增长新路径。趁势10月国庆长假，依托直播与巨量本地推高效助力获客线索近万单，品牌GMV突破10W大关，实现生意破局增长。  

02策略

发起抖音商业话题，联动本地达人探校种草，配合使用搜索品专精准承接“看后搜”流量;精选优秀主播在线常态化述品，并邀品牌联合创始人惊喜现身直播间送福利，拉进品牌与用户之间的关系;借助巨量本地推精准人群投流，吸引观众注意，促进高效转化。  

03实施

人群策略:凝练品牌特征，精确目标受众

深挖品牌生意现况，圈定六大核心城市，结合线上开启周年庆礼惠全城的同时，以【免费赠送200套高级定制版绘画工具箱]为引，进一步获得用户青睐，配合巨量本地推科学投流打破地域限制，直击客户促转化。

货品策略:优化货品调整，增存用户时长

联动多校区本地达人发布探校短视频，打投九块九尝鲜课程]吸引目标客群的注意力，以直观视角呈现希望美术校区设置、课程内容及活动期限定福利，增加客户的粘性的同时促进转化进一步提升。  

04直播策略

商业话题+挑战，撬动流量引关注

打造【好希望好老师】商业话题，为直播专场前期预热造势，超级任务和话题页带动全网参与互动，配合探校短视频内容投，配合抖音搜索品专精准承接“看后搜”流量，快速提升品牌在抖音平台声量，开启本地营销获客渠道，快速打通营销壁垒，引爆目标客群关注。

精选主播专业述品，灵活运维助转化

优质主播与品牌联合创始人直播间趣味互动放福利，吸引用户注意;延长直播时长，加大引流力度;利用超级任务+feesdlive，配合巨量本地推为直播间流量加持，拉动日常销售转化，期间根据转化情况进行主播话术及直播间背景的迭代优化，实现低成本获客的同时，打通“线上流量赋能线下门店”的新链路，实现品牌线上从0到1的突破。  

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