南昌，被誉为中国四大火炉之一的城市，也是一座拥有17万平方米的玛雅风格水上主题公园——南昌玛雅乐园的所在地。在总投资近10亿元的支持下，乐园在经历了近5个月的疫情封闭之后，利用巨量本地推和抖音平台的流量支持，运用人货场思维，仅用5.6万的投流，将GMV从单日不足10万提升至百万级别。这一跃升，实现了从“线上浏览量”到“线下留客量”的实际生意增长，为南昌玛雅乐园在江西水上乐园行业中树立了领先地位。

01 引流产品+主推产品：实现最优客户获取

为了在暑期达到更高的客流转化，南昌玛雅乐园针对家庭亲子出游的市场需求，推出了9.9元的限购儿童票作为引流产品。这一超低价格的门票，不仅引发了目标客群的关注，也在暑期的“合家欢”出游场景下，引发了口碑传播，进一步提升了乐园的曝光度。同时，乐园推出了满足家庭出游、多人出游需求的双人票和三人票作为主推产品，引导以父母为主的核心客群在假日选择南昌玛雅乐园作为出游首选，从而推动消费转化，实现乐园经营的大幅度增长。

02 利用早间直播抢占获客先机，创造线上线下流量热潮

南昌玛雅乐园通过促销和优惠来吸引新客群，用“低价+套餐”满足核心客群，结合市场需求和反馈来不断调整和优化产品策略。但除此之外，乐园还以优质服务和体验来提升客群的满意度与忠诚度。抖音平台的直播服务，成为乐园向全网展示其魅力的最大窗口。乐园将直播时间提前至早6点开园起，持续直播至晚10点，打造了全天候的“云端水上乐园”直播间。通过直播，乐园全方位展示了其内部的各种场景，以“沉浸式体验”吸引目标消费人群。

03 精细化+机动化运营模式，降低损耗高效转化

在未开启巨量本地推投放前，南昌玛雅乐园依靠自然流量，单日只能达到不足10万的GMV转化。为了更好地达成广告投放效果，乐园打包对应目标人群包（包含家有儿女、母婴儿童兴趣人群、出行旅游、周边游人群等）推送至巨量本地推账户，将广告更精准地推送至目标受众。为了进一步降低广告投流损耗，乐园将目标人群收缩范围至18-40岁，以女性群体为主进行精准投放。此外，乐园摒弃了观看停留商品点击等计划消耗，全部改为投放购买计划，并在投流过程中全程监测，查看每条计划消耗情况并进行及时调整，以实现广告投放效果的最大化。

南昌玛雅乐园的这一系列策略，使得其在7月22日至7月23日，使用巨量本地推投流协助后，GMV破百万大关，ROI保持6以上，实现了潜在客户的高效转化。而在8月4日，在巨量本地推的投流加持下，乐园实现了单日GMV的百万破峰。

南昌玛雅乐园的这一系列策略，无疑为互联网广告行业提供了一份宝贵的经验。在数字化的浪潮中，如何利用线上的流量，以及如何通过优质的内容服务，将线上的浏览量转化为线下的留客量，这是每一个互联网广告行业人士都需要思考的问题。而南昌玛雅乐园的成功，无疑为我们提供了一份宝贵的参考。

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