随着时代的发展，年轻人逐渐成为健康产品消费的主力军，他们更加注重身体健康与生活品质。同时，电商平台以其便捷、快速的特性受到越来越多消费者的青睐，成为他们获取健康产品的首选渠道。在这个新的消费时代背景下，大健康知名品牌碧生源积极创新电商运营模式，以更高效地满足消费者的健康需求为目标，将快手作为其重点布局的经营阵地。

01项目策略

项目策略方面，碧生源采取了品效销的策略。首先，他们通过自运营开设矩阵店铺，扩大品牌曝光，让更多消费者了解到他们的产品。其次，他们搭建账户进行投放测试和调优，以实现高效的广告投放，提升品牌曝光度。此外，他们对直播问全流程进行优化，提升互动转化率，使消费者更容易在直播中产生购买欲望。

02产品打法（磁力金牛）

在产品打法上，碧生源采取了稳准狠的策略。他们在冷启动期进行计划调优和提升转化率，确保广告投放的效果最大化；在稳定投放期进行账户诊断和爆量素材积累，为后续的推广奠定基础；在成熟放量期继续进行计划调优和提升转化率，持续优化资源版位、物料类型、转化目标等方面，不断提升广告投放的精准度。同时，他们善用金牛产品的能力，结合平台端资源，实现生意规模的扩大。

03全链路拆解

在自播全链路拆解方面，碧生源通过优化直播前的基础架构，包括场景搭建、主题定位和排品策略，提前为直播做好准备；在直播中，他们主攻互动转化，借助互动工具进行私域营销，吸引更多消费者参与互动；直播后，他们进行数据复盘，包括行业和数据的复盘，总结经验教训，为下一次直播做好准备。

04爆款素材

在爆款素材持续输出方面，碧生源注重内容的吸引力和差异化。他们首先通过引发共鸣和好奇心吸引消费者的注意，然后突出产品的成分及使用功效，使消费者了解产品的优势；同时，他们精细化差异化卖点，与竞品进行对比展示，突出产品的独特性；他们还注重视频的制作细节，包括总时长、BGM的选择、字幕清晰度等，确保消费者能够清晰地了解产品信息。

通过这些策略的实施，碧生源的GMV逐月呈稳步增长，消耗量级也飞速上涨，ROI呈正向增长。渐进式提升品效运营，生意量级呈倍数翻升，为碧生源在电商领域的发展奠定了坚实的基础。在未来，碧生源将继续创新运营模式，不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者不断增长的健康需求，赢得更广泛的市场认可和口碑好评。

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