随着巨量搜索产品的全面升级，搜索广告行业的格局也在不断变化。在这个变化莫测的市场环境中，商家们亟需掌握巨量搜索提供的搜索广告“四部曲”，以助力他们在巨量千川平台上快速实现业务的进阶与增长。

第一部曲：SEO&SEM常态优化，提升自然与广告流量协同。

商家在进行广告投放时，需要注意到广告竞争力水平（eCPM）的构成。eCPM由转化出价、广告点击率预测（pCTR）以及广告转化率预测（pCVR）组成。商家可以通过重点优化转化出价、广告点击率（CTR）、广告转化率（CVR）等指标来提升广告的竞争力和投放效果。在用户进行电商搜索时，他们往往会直接看到商品本身，因此商家需要提升商品的质量，从而提升eCPM。

在这一阶段，商家需要重点关注抓住搜索蓝海流量、优化关键词、提供优质的图文素材以及加大商品卡投放等关键动作，以实现SEO&SEM的常态优化，让店铺商品的展示更靠前，更易被用户注意到。

第二部曲：全周期搜索广告产品最大化提升投放效果。

在正式开始投放之前，商家需要明确自身的投放方向，并利用「罗盘·经营」和「巨量云图」等工具进行数据洞察。在店铺分析方面，可以使用「罗盘·经营」分析店铺搜索流量趋势和转化效率，以及不同搜索词类型的提升机会。同时，在品牌建设方面，建议使用「巨量云图」分析品牌用户搜索链路、品牌核心搜索词以及行业搜索趋势等。在巨量千川的基础投放策略上，需要综合考虑计划基建、营销目标、推广方式、选词选品策略以及出价策略等因素，以综合提升广告的探索力、竞争力和吸引力。

同时，搜索广告提供了「自定义」和「托管」两种投放方式，商家可以根据自身情况选择合适的方式。针对不同类型的商家，巨量搜索也提供了详细的搜索广告投放模板供参考使用，以实现更精准的投放效果。

面对不同的营销场景，商家可以组合多种产品功能进行投放，以最大化提升投放效果。在货架经营场景下，可以结合「新客无忧投」+「新品加速」、「放量投放」和「多品托管」等产品；而在品牌营销场景下，可以重点投放「品牌词」和「品类词」/「热点词」，以及「长周期转化」等。完成搜索广告投放后，商家可以借助「巨量云图」观测品牌SOV进行效果复盘，以评估广告投放效果和品牌声量在行业类目下的占比情况。

第三部曲：利用商品卡撬动货架新增量。

「商品卡」作为抖音商家加强货架电商运营的重要工具，已经成为不可或缺的一部分。商家可以重视搜索「商品卡」的投放，以撬动货架的新增量。相对于其他推广方式，「商品卡」的运营成本和投放门槛较低，同时采用图文素材样式，易于上手，并且直接以ROI为推广目标，转化更有保障。对于成长期品牌而言，商品卡可以与自然流量相互补充，实现老客复购和吸引新客的双重目标，从而带动商家实现人群破圈。

目前，抖音电商正在大力扶持「商品卡」产品，并给予免佣政策扶持，面向全量商家给出商品卡订单免佣金权益。商家可以将「商品卡」推广与其他产品组合，以实现更显著的生意提升。例如，在新品破零阶段，可以搭配「新品加速」和「多品托管」等产品，实现商品及货架GMV破零，并帮助商家找到增长爆款；而在待破10阶段，则可以与「蓝海词包」配合使用，加速商家商品订单累积。

第四部曲：把握大促节点，精准种搜实现品效双收。

对于抖音商家而言，大促不仅是打爆生意的重要节点，更是提升品牌影响力的重要机遇。在大促高峰期，商家应提前做好基建、关键词覆盖，以及针对不同客群采取差异化的投放方法。围绕做好基建，商家可以增加账户计划数、提高广告主出价以及扩大货盘等措施。同时，需要及时更新丰富关键词，跟上大促节奏，在买词上覆盖「品牌词」、「品类词」、「商品词」等，同时及时淘汰效果不佳的关键词。

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